Möglichkeiten, Printwerbung zu verkaufen

Das ständige Gerede über die schrumpfende Auflage bei Printmedien könnte den Anschein erwecken, als ob Printwerbung lebensrettend ist. In der Tat erreichen Print-Veröffentlichungen immer noch Tausende und in einigen Fällen Millionen Leser. Viele Veröffentlichungen dienen auch einem sehr spezifischen Publikum, das hervorragende Möglichkeiten bietet, den richtigen Werbetreibenden Raum zu verkaufen.

Gezieltes Marketing

Da Werbe-Dollars für Print-Anzeigen immer knapper werden, greifen die Verantwortlichen für den Verkauf von Werbeflächen häufig auf einen Teppichbomben-Ansatz zurück, bei dem nicht berücksichtigt wird, ob die Veröffentlichung für ein bestimmtes Unternehmen geeignet ist. Nehmen Sie eine ehrliche Bewertung des von Ihnen veröffentlichten Marktsegments vor und erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, die dieses Marktsegment am wahrscheinlichsten erreichen möchten. Wenden Sie sich an diese Unternehmen mit einer Erklärung, welche Zielgruppe Ihre Publikation anbietet und wie Sie diese Zielgruppe als guten Markt für dieses Unternehmen ansehen.

Online und Print gebündelt

Wenn Ihre Publikation zusätzlich zur Print-Edition einen Web-Auftritt unterhält, können Sie damit ein Paket zusammenstellen, das sowohl Print-Werbeflächen als auch digitale Werbung umfasst. Während potenzielle Kunden anfänglich zögern, ein Paket zu bündeln, können Sie diesen Widerstand überwinden, indem Sie darauf hinweisen, dass zwischen denjenigen, die Informationen online abrufen, und denen, die diese Informationen in gedruckter Form erhalten, eine geringe Überschneidung besteht. Um die größte Anzahl von Kunden zu erreichen, ist eine Kombination aus Print- und digitaler Werbung für den Werbetreibenden am besten.

Beginnen Sie mit Digital

Die meisten Unternehmen betrachten digitale Werbung als das Medium mit den besten Chancen, eine Kapitalrendite zu erzielen. Wenn Sie digitale Werbemöglichkeiten anbieten, kann das Eröffnen der Diskussion mit und sogar das Bereitstellen digitaler Werbung als Gateway für die spätere Bereitstellung von Print-Anzeigen dienen. Wenn Sie sehen, welche Art digitaler Werbung ein Unternehmen kauft, erhalten Sie wichtige Einblicke in seine spezifischen Bedürfnisse und können Sie besser auf geeignete Druckoptionen hinweisen. Wenn Sie mit digitaler Werbung beginnen, können Sie auch Ihr Know-how unter Beweis stellen und das nötige Vertrauen aufbauen, damit Ihre Druckoption glaubwürdig und nicht verzweifelt aussieht.

Netzwerk

Es mag altmodisch erscheinen, aber das Networking kann ein wichtiges Mittel sein, um Käufer für kleine und Nischenpublikationen zu gewinnen. Sie können den Networking-Ball durch grundlegende Telefonanrufe zu lokalen Unternehmen oder Unternehmen in Ihrer Nische ins Rollen bringen. Wenn Ihr Budget dies zulässt, führen Sie Netzwerkereignisse aus und laden Sie potenzielle Kunden ein. Sie können auch die Netzwerke Ihrer vorhandenen Werbetreibenden nutzen, indem Sie nach Verweisen fragen. Die digitale Vernetzung kann auch zu denjenigen führen, die Printwerbung kaufen können.