Nachteile mehrerer Marketingkanäle

Die Verwendung mehrerer Marketingkanäle kann Ihren Umsatz und Ihr Engagement bei den Verbrauchern erhöhen, ist jedoch mit Kosten verbunden. Um mehrere Kanäle nutzen und verwalten zu können, müssen Sie möglicherweise eine gewisse Marketingkontrolle aufgeben, Ihre Kosten erhöhen und die Personalzeit verkürzen. Durch die Analyse verschiedener Marketingkanäle und ihrer Auswirkungen auf Ihre gesamte Marketingstrategie und die Unternehmensressourcen können Sie die effektivsten Entscheidungen darüber treffen, wo Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden sollen.

Verminderte Skaleneffekte

Wenn Sie Ihr Produkt physisch an verschiedene Großhändler, Einzelhändler oder Händler liefern, können Ihre Versand- und Servicekosten steigen. Durch die Konzentration Ihrer Verkäufe auf einen Vertriebskanal können Sie die Arbeitszeit Ihrer Mitarbeiter bei der Zusammenarbeit mit verschiedenen Partnern reduzieren, Ressourcen wie Lkw, Treibstoff, Fahrer und Lagermitarbeiter für die Produktlieferung reduzieren und die Menge an Werbematerial vor Ort reduzieren. Zusätzlich zu Sales Fulfillment und Support müssen Sie für jeden verwendeten Kanal Nachverfolgungs- und Bewertungsarbeit hinzufügen.

Erhöhte Vertriebskosten

Wenn Sie über einen Vertriebskanal, z. B. einen Großhändler, verkaufen, sind Ihre einzigen Vertriebskosten, diesen Großhändler zu bedienen. Wenn Sie Online-Verkäufe hinzufügen, müssen Sie ein Fulfillment-Unternehmen oder Mitarbeiter einstellen, um Aufträge anzunehmen und auszuführen, Software kaufen, um Aufträge anzunehmen und abzuwickeln, und bezahlen, um Ihre Online-Vertriebsmöglichkeiten zu fördern. Die Arbeit mit verschiedenen Partnern erfordert möglicherweise unterschiedliche Werbe- oder Werbemaßnahmen, je nach den spezifischen Bedürfnissen des Partners.

Mangelnde Kontrolle

Je mehr Menschen für Sie verkaufen, desto weniger kontrollieren Sie Ihre Markenbotschaft. Großhändler und Einzelhändler werden sich mehr mit ihren Provisionen und Gewinnen beschäftigen als Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Marke helfen. Sie legen Wert auf Qualität, Service und konsultativen Verkauf, um langfristige Partnerschaften aufzubauen, während ein Großhändler, Wiederverkäufer oder Vertriebsmitarbeiter sich auf Rabatte, Werbeaktionen, Verkäufe und andere Spielereien konzentriert, die Ihrer Marke schaden können. Wenn Sie sich dafür entschieden haben, Ihr Produkt nicht neben einem Mitbewerber zu verkaufen, werden Ihre Händler diese Strategie möglicherweise nicht einhalten.

Produktions- und Cashflow-Stress

Wenn Sie mehrere Personen oder Unternehmen haben, die Ihr Produkt verkaufen, möchten sie möglicherweise alle zur gleichen Zeit ein Produkt haben, auch wenn es nur darum geht, die Lagerbestände hoch zu halten. Dies kann Ihre Ressourcen und Ihren Cashflow belasten, insbesondere, wenn Sie ein Produkt erstellen, das auf überhöhten Lagerbeständen und nicht auf dem tatsächlichen Umsatz basiert. Abhängig von Ihren Kreditbedingungen oder wenn Sie nur bezahlt werden, wenn Verkäufe getätigt werden, müssen Sie Lieferanten zahlen und Zinsen für die Erstellung von Produkten zahlen, die möglicherweise Wochen oder Monate nicht verkauft werden. Arbeiten Sie mit Ihren Vertriebspartnern zusammen, um die Produktlieferung frühzeitig zu planen. Berücksichtigen Sie dabei die Saisonalität und alle geplanten Verkäufe oder Werbeaktionen, die ein einzelner Partner plant.