Die Nachteile von differenziertem Marketing

Ein kleines Unternehmen kann es sich normalerweise nicht leisten, es allen zu vermarkten. In den meisten Unternehmen besteht die Notwendigkeit, Nischenmärkte mit Kunden zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten ihre Produkte kaufen. Die verbreitete Marketingweisheit legt auch nahe, dass ein Unternehmen seine Botschaft auf jede Zielgruppe ausrichten soll. Differenziertes Marketing ist zwar effektiv, hat jedoch einige Nachteile, und Sie sollten diese Nachteile prüfen, bevor Sie ein differenziertes Marketingprogramm starten. Möglicherweise müssen Sie zwischen Marketing für die kleinstmögliche Gruppe oder Marketing für die größtmögliche Gruppe wählen.

Verstümmelte Nachricht

Wenn Sie Ihre Nachricht jedes Mal ändern, wenn Sie bei einer anderen Gruppe werben, hat Ihr Unternehmen möglicherweise keine starke Identität. Prüfen Sie, ob Sie eine Kernbotschaft haben, die über Gruppengrenzen hinweg anspricht. Sie benötigen möglicherweise kein differenziertes Marketing. Wenn Sie Ihre Botschaft für verschiedene Zielgruppen differenzieren möchten, z. B. für verschiedene Altersgruppen, finden Sie einen Weg, um etwas in Ihre Werbung einzufügen, das allgemein für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt zutrifft, so dass sogar Ihre Nischenmärkte Sie als Unternehmen identifizieren hat breite Anziehungskraft.

Kosten

Sie können eine Menge Werbe-Dollar ausgeben, um Nischenmärkte anzusprechen. Wenn jede Anzeige, die Sie platzieren, so zielgerichtet ist, dass sie nicht wiederverwendet werden kann oder nur in bestimmten Mediengeschäften verwendet werden kann, verursachen Sie bei der Erstellung neuer Anzeigen für jede Gruppe einen hohen Aufwand. Außerdem haben Sie keinen Anspruch auf Rabattpreise, wenn Sie Ihre Anzeigen in einer Vielzahl von Verkaufsstellen schalten müssen. Wägen Sie die Vorteile der Erschließung eines bestimmten Marktes gegen die Nachteile einer zu geringen Verteilung Ihrer Werbedollars ab.

Das falsche Kundenprofil

Ein Problem mit differenziertem Marketing besteht darin, dass Sie möglicherweise falsch liegen, wer Ihr Kunde ist. Nur weil eine Zielgruppe gut definiert ist, muss dies nicht unbedingt die richtige Gruppe sein. Wenn Sie Ihren Fokus zu stark einschränken, können Sie potenzielle Kunden in einer Gruppe vermissen, an die Sie nicht gedacht haben. Seien Sie bereit, Ihre Strategie zu ändern, wenn Sie feststellen, dass ein Zielmarkt nicht so reagiert, wie Sie es vorhergesagt haben. Erforschen Sie immer Nischenmärkte, die Sie ignoriert haben, um zu sehen, ob Sie sich bezüglich ihrer Kaufgewohnheiten geirrt haben.

Begrenztes Wachstum

Differenziertes Marketing für kleine Kundengruppen kann Grenzen haben. Sie können nur mit einem Nischenmarkt so weit wachsen. Darüber hinaus müssen Sie entweder neue Zielmärkte identifizieren oder einen Weg finden, den breiteren Markt anzusprechen. Erwägen Sie das Nachdenken über die Betreuung bestimmter Kundentypen mit dem Bewusstsein, dass Sie neue Kunden finden müssen. Entscheiden Sie, ob Sie eine Reihe von Nischenmärkten wünschen oder an einem bestimmten Punkt Ihres Wachstums in den allgemeinen Markt einsteigen möchten.