Was sind vertikale Verkäufe?

Unternehmen erzielen vertikale Verkäufe, wenn sie in einer einzigen Branche an Verbraucher vermarkten. Auf der anderen Seite zielen horizontale Verkaufszielgruppen von Verbrauchern in allen Branchen ab. Vertikale Märkte bevorzugen große Unternehmen, die über ausreichend unterschiedliche Geschäftsmöglichkeiten verfügen, um auf mehrere Branchen in verschiedenen Regionen zu zielen. Der Standort Ihres kleinen Unternehmens bestimmt, ob vertikale Verkäufe realisierbar sind.

Definition

Die vertikale Vertriebsstrategie konzentriert sich auf Verbraucher in einer Branche. Ein produzierendes Unternehmen beispielsweise versucht einen vertikalen Vertrieb, wenn es ausschließlich Geräte für die Gesundheitsbranche herstellt. Unternehmen können mehrere vertikale Märkte ansprechen, aber kleine Unternehmen verfügen normalerweise über die Ressourcen und das Personal, um sich anfangs auf einen vertikalen Markt zu konzentrieren.

Ort

Kleine Unternehmen müssen ihren vertikalen Markt sorgfältig auswählen: Da ihre Vertriebsteams klein sind und sich eher auf kleinere Metro-Märkte als auf nationale Märkte konzentrieren, kann der falsche vertikale Markt den Gesamtumsatz der Organisation beeinträchtigen. Zum Beispiel würde eine Organisation, die vertikale Verkäufe in der Unterhaltungsindustrie in St. Louis anstrebt, Geschäftsmöglichkeiten für einen kleinen Markt opfern, während eine auf Unterhaltungszwecke ausgerichtete Organisation in Nashville oder Los Angeles das Verdienstpotenzial maximieren würde. Kleine Unternehmen sollten Industriezentren erkunden, bevor sie sich zu einer vertikalen Vertriebsstrategie bekennen.

Vorteile

Vertriebsmitarbeiter, die in einem vertikalen Markt tätig sind, gewinnen Fachwissen, das die Konversation mit Verbrauchern aus der Industrie erleichtert und einen positiven Ruf für das Unternehmen schafft. Unternehmen, die ihre Konkurrenten in der Branche untersuchen, kaufen Ihre Dienstleistungen eher, wenn ihre Konkurrenten dies tun. Kleine Unternehmen, die diesen Branchenvorteil nutzen, erzielen verlässliche Einnahmen für die Expansion.

Tipps

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen vertikalen Verkauf liegt darin, den Füßen und Augen der Verbraucher zu folgen, sagt Jay Lipe, CEO von Emerge Marketing. Wenn Sie zu Branchenkonferenzen und Handelsmessen reisen, während Sie in Branchenpublikationen und Websites Werbung schalten, maximieren Sie Ihre Präsenz gegenüber potenziellen Kunden in einem vertikalen Markt. Obwohl kleine Unternehmen über einen relativ kleinen Außendienst verfügen, verbessert das Ziel des vertikalen Vertriebs die Effizienz ihrer Vertriebsabteilungen.