Wie sieht vertikales Merchandising für Kleidungsstücke aus?

Bekleidungsgeschäfte haben beim Merchandising eine einzigartige Herausforderung. Viele der Waren sind in Größe und Form nicht einheitlich. Sie können einfach Hemden, Hosen oder andere Gegenstände auf einem Tisch stapeln - und dies hat einige Vorteile, wie zum Beispiel der Faktor „Berührbarkeit“, mit dem Kunden Stoffe und Texturen fühlen können. Sie können Ihrem Merchandising jedoch mehr Tiefe und Interesse verleihen, indem Sie Anzeigen verwenden, die mehr Interesse erzeugen als eine einfache horizontale Präsentation. Sie können vertikal gehen.

Grundlagen

Durch vertikales Merchandising können sich Ihre Kunden auf einen bestimmten Bereich innerhalb einer Anzeige konzentrieren. Käufer neigen dazu, Waren von links nach rechts zu scannen, ähnlich wie beim Lesen. Wenn Sie einen Warenblock vertikal in die Regale legen, geben Sie den Kunden etwas, an dem sie sich etwas genauer ausrichten können. Stellen Sie sich beispielsweise 10 lineare Fuß aus fünf Regalen vor, die senkrecht vom Boden zur Augenhöhe verlaufen. Jedes Regal, das links beginnt und vier Fuß nach rechts geht, enthält gefaltete Twillhosen. Auf die Hose folgt ein fünf Meter langer vertikaler Block aus bunten Pullovern in jedem der fünf Regale. Auf den restlichen vier Füßen des Regals wird die Anzeige von Twillhosen fortgesetzt. Der bunte Pulloverblock in der Mitte des Displays stellt vertikales Merchandising dar, auf dem sich die Augen Ihrer Kunden ausruhen und bewerten lassen, bevor Sie mit der Hose fortfahren.

Was es macht

Durch vertikales Merchandising können Ihre Kunden einer größeren Auswahl an Kleidung ausgesetzt werden, wenn sie von der Taille bis zur Augenhöhe platziert werden. Zum Beispiel können Sie einige Hemden oder Blusen mithilfe einer Kombination aus Regalen und Wänden ausstellen, indem Sie zunächst einige Hemden oder Blusen an einer Wand befestigen, die sich in interessanten Winkeln befinden. Halten Sie das Interesse der Käufer mit einer Vielzahl von Farben und Stilen und entsprechenden Accessoires, wie zum Beispiel ein paar Hüte, die zwischen den Hemden hängen. Auf dem Regal unter dem Wanddisplay - auf Augenhöhe und in der Tiefe - stapeln Sie gefaltete Hemden in verfügbaren Größen, die die Kunden problemlos abholen können. Die Menschen werden vom Wanddisplay angezogen, schauen in die Regale und entscheiden sich höchstwahrscheinlich für etwas, das sich in Augenhöhe befindet.

Zugänglichkeit

Ihre Kleidung kann leichter verkauft werden, wenn Sie Ihren Kunden das Anzeigen und Auswählen erleichtern, ohne dass sie sich bücken, hocken oder danach strecken müssen, was sie wollen. Mit vertikalem Merchandising können Sie dies erreichen und potenziell Ihre profitabelsten Waren schneller verkaufen. Stellen Sie sich zum Beispiel einen drei Fuß großen Abschnitt eines hängenden Präsentationsständers vor, an dem Ihre teuersten Kleider aufgehängt sind. Platzieren Sie auf beiden Seiten des Ständers, aber zurück und um etwa einen Fuß heraus, eine weitere drei Fuß große Anzeige mit weniger teuren Kleidern, und fahren Sie auf diese Weise fort, bis Sie ein "V" erstellt haben. Käufer werden aufgefordert, zuerst durch das Frontdisplay zu blicken, ohne dass konkurrierende Waren direkt nach links oder rechts abgelenkt werden. Sie arbeiten sich dann zurück zu den weniger teuren Artikeln. Dieses Arrangement ermöglicht nicht nur die bequeme Ansicht aller Waren zu verschiedenen Preispunkten, sondern bietet ihnen zunächst die besten Artikel, die alle leicht zugänglich sind.

Kundenberufung

Vertikale Displays halten das Interesse Ihrer Kunden länger, da Sie verschiedene Optionen eines Artikels - Größe, Farbe oder Stil - in einem kompakten vertikalen Bereich präsentieren können. Verleihen Sie den Produkten in dieser optimalen Verkaufsfläche Frische, indem Sie sie regelmäßig mit verschiedenen Farben oder mit unterschiedlichem Zubehör drehen. Ein vertikales Display könnte beispielsweise Kleidung in Farbverläufen von Blau in einem vertikalen Farbblock anbieten und in der folgenden Woche mit leuchtenden Gelbtönen und Rottönen ausschalten. Wenn Sie Ihr Lager auffrischen und eine "flache Landschaft" vermeiden, können Sie das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden verbessern mit einer daraus resultierenden Umsatzsteigerung.