Warum ist die Bruttogewinnspanne für ein Unternehmen wichtig?

Die Bruttogewinnspanne ist der Prozentsatz des Umsatzes, den Sie nach Abrechnung der Kosten der verkauften Waren behalten. Diese Zahl ist üblich und wird als grundlegendes Mittel zur Messung Ihres Geschäftsgewinns benötigt. Die Möglichkeiten, wie Sie die Bruttogewinnzahlen analysieren und verwenden können, sind endlos. Im Großen und Ganzen zeigt der Bruttogewinn einfach an, wie viel Geld Sie mit den Produktkosten verdienen, damit Sie das Gewinnpotenzial projizieren und interpretieren können.

Spitze

• Die Rohertragsmarge ist im Allgemeinen wichtig, weil sie den Ausgangspunkt für einen gesunden Nettogewinn darstellt.

Berechnung der Bruttogewinnspanne

In der Gewinn- und Verlustrechnung dividieren Sie den Bruttogewinn für einen bestimmten Zeitraum durch den Umsatz und multiplizieren Sie dann mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten. Zum Beispiel entspricht ein Bruttogewinn von 400.000 US-Dollar bei einem Umsatz von 1 Mio. US-Dollar 0, 4 oder 40 Prozent. Die Bruttomarge ist wichtig, weil sie zeigt, ob Ihre Umsätze zur Deckung Ihrer Kosten ausreichen.

Die Berechnung selbst ist sehr einfach. Es beinhaltet jedoch nicht alles über Kopf. Der Nettogewinn ist die endgültige Zahl, nachdem Sie die zusätzlichen Kosten berücksichtigt haben. Gemeinkosten wie Betriebskosten für Mitarbeiter, Büroleasing und andere allgemeine Ausgaben werden in diese Zahl einfließen, die letztendlich den Gesamtgewinn des Unternehmens darstellt.

Die Bruttogewinnquote zeigt im Wesentlichen den Aufschlag auf das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen.

Warum spielt es eine Rolle?

Die Rohertragsmarge ist im Allgemeinen wichtig, weil sie den Ausgangspunkt für einen gesunden Nettogewinn darstellt. Wenn Sie eine hohe Rohertragsmarge haben, sind Sie in einer besseren Position, um eine starke Betriebsgewinnmarge und ein starkes Nettoergebnis zu erzielen. Je höher Ihre Rohertragsmarge, desto schneller erreichen Sie bei einem neueren Geschäft den Break-Even-Punkt und erzielen Gewinne aus den grundlegenden Geschäftsaktivitäten.

Dies bedeutet jedoch nicht immer, dass eine hohe Marge möglich ist. Die Preisstrategie und der Wettbewerb bestimmen letztlich, wie die Marge auf die Kaufgewohnheiten der Konsumenten reagiert. Sie möchten eine möglichst hohe Marge erzielen, ohne den Umsatz zu senken, um den Umsatz zu maximieren.

Margen und Cashflow

Ihre Rohertragsmarge beeinflusst auch Ihren Cashflow. In der Regel geben Unternehmen erhebliche Kosten für Lagerkosten aus, um Produkte herzustellen oder zu erwerben. Wenn Sie Inventar für einen signifikanten Markup-Prozentsatz oder Gewinn verkaufen, wandeln Sie jede Einheit in viel mehr Geld um, als Sie investiert haben.

Es ist auch einfacher, zusätzliches Geld in die Geschäftserweiterung zu investieren, wenn Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeit haben, Inventar und Umsatz in Gewinn umzuwandeln. Die Kenntnis Ihrer Bruttomargen und der Umsatzentwicklung trägt zur Steigerung der Cashflows und Reinvestitionsstrategie des Unternehmens bei.

Margin-basierte Preisstrategien

Die Bruttomargen werden häufig durch Preisstrategien bestimmt. Normalerweise basiert die Preisfindung eines Produkts auf dem Marktwettbewerb. Mit anderen Worten, Sie haben einen ähnlichen Preis wie die Konkurrenz und akzeptieren die Standardmargen, während Sie gleichzeitig versuchen, Ihr Produkt so zu vermarkten, dass Sie den Umsatz steigern.

In einigen Fällen zahlt es sich aus, den Preis niedriger als der Markt zu halten und gleichzeitig eine niedrigere Bruttomarge zu akzeptieren. Die verringerte Marge kann zu höheren Umsätzen führen, da Sie den besten Preis anbieten. Es kann auch nach hinten losgehen, da die Wettbewerber die Preise senken und jeder gegenüber anderen Umsatztrends eine niedrigere Marge hat.

Eine andere Strategie ist die Preisbildung höher als der Markt, um die Margen zu maximieren. Eine hohe Preisstrategie wird oft von einer großen Markenkampagne begleitet. In diesem Fall verkauft das Unternehmen die Marke tatsächlich so viel wie das Produkt, sodass ein Umsatz zu höheren Preisen erzielt werden kann. Diese Strategie kann in einigen Märkten funktionieren, aber sie birgt das anfängliche Risiko, an einen Markt zu verkaufen, der bequem zu einem niedrigeren Preis kauft.