Beispiele für vertikale Rückwärtsintegrationsstrategien

Es gibt viele Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu vergrößern, und eine der überzeugendsten ist die sogenannte vertikale Integration. Es bedeutet, dass Sie mehrere Schritte in Ihrem Produktionsprozess übernehmen, sodass Sie Ihr Produkt oder Ihre Kosten besser kontrollieren können. Es ist eine Strategie mit hohem Risiko - es gibt viele Dinge, die schief gehen können - aber wenn es funktioniert, kann es Ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten verschaffen.

Vertikal geht in beide Richtungen

Es gibt zwei Möglichkeiten, vertikal zu integrieren. Wenn Sie Ihr Geschäft in Richtung Ihrer Endkunden ausdehnen, wird dies als vertikale oder vertikale Integration bezeichnet. Wenn Sie sich durch Ihre eigene Lieferkette erstrecken, wird dies als Rückwärts- oder Upstream-Integration bezeichnet.

Die Integration in jede Richtung hat Vorteile und möglicherweise entscheiden Sie sich für eine vollständige Integration, von der Herstellung eigener Rohstoffe bis hin zum direkten Verkauf an Ihre Endbenutzer. Wenn Sie ein produktorientierter Typ sind, kann die Integration von Rückwärts interessant sein, da Sie mehr Kontrolle über Ihren Prozess haben. Sie sollten jedoch immer einen klaren strategischen Grund für Ihre Akquisitionen haben.

Sicherung Ihrer Versorgung

Wenn Sie sich in einem wettbewerbsorientierten Markt für Ihre Rohmaterialien oder Komponenten befinden, ist die Sicherstellung der Versorgung mit diesen Materialien ein klarer Grund für die Rückwärtsintegration. Dies kann in einer überraschend kleinen Größenordnung geschehen: Wenn Sie beispielsweise Marmelade und Gelees verkaufen, die aus lokalen Beeren hergestellt werden, lohnt es sich möglicherweise, eine Beerenfarm zu kaufen, anstatt mit anderen um ein begrenztes Angebot lokaler Produkte zu konkurrieren. Das bedeutet, dass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass ein Rivale alles aufnimmt, oder ein Landwirt, der beschließt, mit einem Konkurrenten Geschäfte zu tätigen.

Stabilisierung Ihrer Preise

Gewisse Gewissheit über die Kosten ist ein weiterer guter Grund für die Rückwärtsintegration, und in gewisser Weise ist es ein wesentlicher Bestandteil der Sicherung Ihres Angebots. Wenn Sie sich nicht in einer Wettbewerbssituation befinden, trägt dies zur Stabilisierung Ihrer Preise bei. Die Beziehung zwischen Angebot und Nachfrage ist eines der grundlegendsten Prinzipien der Ökonomie. Durch die Kontrolle des eigenen Angebots werden Sie vor Änderungen der Marktnachfrage und der Marktpreisbildung geschützt.

Reduzieren Sie Ihre Kosten

Wenn Sie mehr von der Lieferkette besitzen, können Sie auch Ihre gesamten Produktionskosten senken. Jede Transaktion mit einem Mittelsmann bedeutet, dass Sie mit jemandem zu tun haben, der auch einen Gewinn erzielen muss. Wenn Sie einige dieser Markups eliminieren können, kann dies einen Kostenvorteil gegenüber Wettbewerbern mit sich bringen, die nicht vertikal integriert sind. Dies kann jedoch eine Falle für Unvorsichtige sein. Wenn Sie einen Lieferanten abkaufen, setzen Sie darauf, dass Sie Ihr neues Geschäft mindestens genauso effizient betreiben können wie die Leute, die das alles schon gemacht haben. Das ist nicht unbedingt eine Selbstverständlichkeit, vor allem wenn Sie einige wichtige Mitarbeiter verlieren.

Tun Sie Ihre Due Diligence

Wenn Sie sich vertikal integrieren, müssen Sie viel Geld in den Erwerb oder die Gründung eines neuen Unternehmens investieren. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Due Diligence-Prüfung durchführen. Wenn das Unternehmen, das Sie kaufen, gegenüber seinen Wettbewerbern benachteiligt wird - einem Standort mit schlechten Versandoptionen oder hohen Versorgungskosten -, erben Sie möglicherweise die gleichen Probleme. Wenn Ihre Neuanschaffung über veraltete Geräte oder ineffiziente Prozesse verfügt oder Ihre Finanzierungskosten zu hoch sind, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Kosten am Ende des Tages Ihre getätigten Investitionen nicht rechtfertigen. Schlimmer noch, Sie stellen möglicherweise fest, dass Sie einfach nicht in der Lage sind, die niedrigen Produktionskosten der wichtigsten Akteure auf diesem Gebiet zu erreichen.

Sie können Ihr eigenes Waldstück und eine eigene Mühle kaufen, aber das bedeutet nicht, dass Ihr Holz billiger sein wird, als Sie es bei Lowe's oder Home Depot kaufen könnten. Das größte Risiko besteht darin, dass Sie so viel Zeit und finanzielle Ressourcen in das neue Unternehmen investieren, dass Ihr ursprüngliches Unternehmen darunter leidet.