Was ist Direktmarketing im Versicherungssektor?

Direktmarketing für den Versicherungssektor ist eine Marketingmethode, um Leads für Versicherungsagenten zu generieren. Nach Angaben der Direct Marketing Association gaben Versicherungsvermarkter 2008 6, 81 Milliarden USD für Direktmarketing aus, das letzte Jahr, für das Zahlen aus der DMA vorliegen. Angesichts der Fülle von Marketingbotschaften, die Unternehmen und Verbraucher bombardieren, bietet Direktmarketing Versicherungsagenten eine persönliche, quantifizierbare Methode zur Generierung von Leads.

Arten von Direktmarketing

Versicherungsmakler und Unternehmen nutzen viele Direktmarketingmethoden, um neue Kunden zu finden. Direktwerbungspostkarten und -briefe sind zwei Arten von herkömmlicher Direktwerbung, die im Versicherungsmarketing beliebt sind. Viele Unternehmen kaufen lokale Listen und versenden Mailing-Leaders für ihre Versicherungsmakler. Andere Arten von Direktmarketing, die im Versicherungssektor eingesetzt werden, sind Telemarketing, Radio, Fernsehen und digitale Werbung.

Leistungen

Die Verwendung von Direktmarketing zum Verkauf von Versicherungsdienstleistungen bietet mehrere Vorteile. Direktmarketing lässt sich leicht messen, sodass Versicherungsagenten und Unternehmen leicht beurteilen können, wie gut eine Kampagne für sie funktioniert. Direktmarketing-Marketingaktivitäten können vor Wettbewerbern verborgen werden. Dies ist ein großer Vorteil in der hart umkämpften Versicherungsbranche, in der Unternehmen möglicherweise um neue Kunden kämpfen.

Messung

Direktmarketing-Kampagnen können auf verschiedene Weise gemessen werden. Die Gesamtrücklaufquote wird als Anzahl der Leads bewertet, die in das Versicherungsbüro kommen, geteilt durch die Anzahl der verschickten Poststücke oder die erreichte Teilnehmerzahl. Andere Messgrößen für Versicherungsmarketingkampagnen, die gemessen werden können, umfassen die Lead-to-Close-Ratio oder die Anzahl der Leads, die tatsächlich zu verkauften Policen führten.

Tipps

Versicherungsvermarkter bieten mehrere Tipps zur Generierung einer besseren Rücklaufquote, insbesondere für Direktwerbung. Bieten Sie denjenigen, die antworten, immer ein kostenloses Geschenk an. Das Geschenk kann ein Bericht über die Sicherheit zu Hause für Hausratversicherungen sein, ein Auto für die Autoversicherung winterfest machen oder die Nachlassplanung für die Lebensversicherung, aber es sollte an das, was Sie verkaufen, angebunden sein. Fügen Sie eine Antwortkarte bei und verwenden Sie eine eindeutige 800-Nummer, um die Telefonantworten nach Kampagne zu verfolgen.