Die Nachteile der Marketinganalyse

Eine Marketinganalyse befragt den Markt und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wo Sie sich einfügen können. Dies kann Ihrem kleinen Unternehmen dabei helfen, strategische Schritte zu unternehmen. Dies hat zwar klare Vorteile, um potenzielle Kunden zu identifizieren und Wege zu finden, um sie zu erreichen, aber eine Marketinganalyse hat auch Nachteile.

Falsche Identifizierung der Marktbedürfnisse

Eines der Elemente Ihrer Marketinganalyse ist die Ermittlung der Bedürfnisse jedes Marktsegments. Es identifiziert auch andere Unternehmen und Produkte, die versuchen, die Anforderungen dieses Segments zu erfüllen. Der Nachteil dabei ist zweierlei. Sie überschätzen möglicherweise, wie gut Ihre Konkurrenz die Bedürfnisse der Kunden erfüllt, und beenden, bevor Sie überhaupt versuchen, auf den Markt zu gehen. Sie können auch das Bedürfnis, das erfüllt wird, falsch erkennen. Übersehen Sie nicht die Einzigartigkeit Ihres eigenen Angebots. Nur weil die Konkurrenz den gleichen Kunden wie Sie will, heißt das nicht, dass Sie denselben Bedarf erfüllen.

Bewertung des Marktwachstums ohne Marktanteil

In Ihrer Marketinganalyse wird untersucht, wie der Gesamtmarkt wächst, wodurch Sie einen Eindruck von Ihren Möglichkeiten erhalten können. Wenn Ihre Analyse Sie jedoch entmutigt, kann dies ein Nachteil sein. Sie können sich auf einem begrenzten Markt erfolgreich behaupten, wenn Sie Marktanteile gewinnen. Eine Analyse der Marktgröße allein reicht nicht aus, um Ihre Chancen aufzuzeigen. Verbesserte Marktanteile können einen langsam wachsenden Markt ausgleichen.

Marktsegmentierung versus Zielmärkte

Sie müssen die Marktsegmente identifizieren, die potenzielle Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen haben. So können Sie die verschiedenen Ansätze verstehen, die Sie benötigen, um verschiedene Arten von Kunden zu erreichen. Der Nachteil ist, dass Sie sich zu dünn ausbreiten können. Nur wenige Unternehmen können es sich leisten, jeden potenziellen Kunden zu vermarkten. Identifizieren Sie einen Zielmarkt, den Sie aus den verfügbaren Segmenten auswählen, und verfolgen Sie diesen Zielmarkt fokussiert.

Unsachgemäße Interpretation der Daten

Eine Marketinganalyse ist nur so gut wie der Analysator. In Marktumfragen können Sie eine Vielzahl von Daten sammeln. Die korrekte Interpretation dieser Daten ist jedoch wichtig. Sie sind extrem benachteiligt, wenn Sie Tatsachen falsch interpretieren und auf der Grundlage dieser Fehlinterpretation Entscheidungen treffen. Führen Sie Ihre Analyse an einem oder zwei vertrauenswürdigen Beratern vorbei. Stellen Sie sicher, dass Ihre Analyse kein Wunschdenken ist.