Einflussfaktoren auf die Entscheidungsfindung in einem geschäftlichen Umfeld

Jede Entscheidung, die Sie in Ihrem Unternehmen treffen, kann sich auf ein bestimmtes Problem oder einen bestimmten Bedarf in einer Abteilung beziehen, aber alle Entscheidungen können das Hauptziel eines Unternehmens beeinflussen - die Rentabilität. Wenn Manager in einem Vakuum Entscheidungen treffen, kann dies zu abteilungsübergreifenden Komplikationen führen. Wenn Sie die grundlegenden Faktoren kennen, die Sie bei der Entscheidungsfindung berücksichtigen sollten, können Sie und Ihre Mitarbeiter bessere Planungen treffen oder auf individuelle Situationen reagieren.

Return on Investment

Ein offensichtlicher Faktor, der die Geschäftsentscheidungen beeinflusst, ist die Auswirkung auf die Rentabilität. Sie können dies auf verschiedene Weise messen, aber die Berechnung einer Kapitalrendite ist oft die einfachste. Die Rendite einer Investition ist der Betrag des Nutzens, den Sie durch die Durchführung einer Tätigkeit erhalten oder verlieren.

Wenn Sie beispielsweise 1.000 Euro für eine Zeitschriftenanzeige ausgeben, erzielen Sie möglicherweise einen Umsatz von 5.000 Euro. Wenn Sie diese 1.000 US-Dollar für Direktwerbung ausgegeben haben, erzielen Sie möglicherweise einen Umsatz von 6.000 US-Dollar. Die Zeit, die Sie für die Verwaltung des Direktnachrichtenprogramms aufwenden, kostet Sie jedoch viel mehr als das Platzieren einer Anzeige, wodurch Ihre Rendite für die Anzeige verbessert wird. Wenn Sie Ihre Rendite für jede Gelegenheit berechnen, werden Sie wissen, welche Optionen eine bessere Investition bieten.

Image und Markenwirkung

Viele Entscheidungen, die Sie treffen, von denen aus Sie Werbung machen und zu den von Ihnen gesponserten Preisen und Wohltätigkeitsorganisationen verkaufen, wirken sich auf Ihr Image aus. Nur weil Sie den Verkauf vorübergehend mit einem 50-prozentigen Verkauf steigern können, heißt das nicht, dass Sie dies tun sollten, wenn der Verkauf die Nachricht sendet, dass Sie Ihr Produkt nicht zum vollen Preis verkaufen können. Es ist möglicherweise besser, dieses Inventar zu spenden und eine geschäftliche Abschreibung vorzunehmen, selbst wenn der finanzielle Nutzen der Spende geringer ist, da Sie Ihre Marke schützen.

Wenn Sie Ihrer Linie ein neues Produkt hinzufügen, das nicht zu Ihren anderen Produkten passt, kann dies eine Nachricht an die Verbraucher senden, dass Sie sich nicht mehr spezialisieren oder ein Experte für das, was Sie verkaufen, ist und Ihre Marke beschädigt. Überlegen Sie, was Ihre Kunden denken, wenn Sie Entscheidungen treffen, die die Öffentlichkeit sehen kann.

Auswirkungen auf die Ressourcen

Berücksichtigen Sie bei der Berechnung Ihres Gewinns von einer möglichen Entscheidung auch die Gesamtauswirkung auf Ihre Mitarbeiter in Vertrieb, Personalwesen, Buchhaltung, Produktion und Informationstechnologie. Wenn die Herstellung eines bestimmten Produkts Ihre Mitarbeiter von anderen Aktivitäten abhält, können Sie andere Gewinnchancen verlieren. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter überlasten, verlieren Sie möglicherweise wichtige Mitarbeiter. Überprüfen Sie nicht nur Ihre Dollarkosten für die Herstellung und den Verkauf eines Produkts, sondern auch die Auswirkungen, die diese auf Ihre Geschäftsprozesse haben werden.

Verlorene Opportunity-Kosten

Wenn Sie eine Wahl treffen, verlieren Sie die Gelegenheit, eine andere zu treffen. Wenn Sie sich beispielsweise für den Kauf von Radio-Anzeigen entscheiden, haben Sie möglicherweise nicht das Budget, um TV-Spots zu kaufen. Wenn Sie neue Maschinen kaufen, die Ihre Produktion verbessern, können Sie in diesem Jahr möglicherweise keine Erhöhungen oder Boni vergeben. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, neue Kunden zu entwickeln, kann dies dazu führen, dass bestehende Kunden weniger Kundenservice erhalten. Wenn Sie wichtige Geschäftsentscheidungen treffen, fragen Sie sich, was mit Ihrem Geld und Ihren Ressourcen passieren würde, wenn Sie diesen Plan oder Ihr Projekt nicht verfolgen.