Lohnarten für Vertriebsmitarbeiter

Neue Unternehmen unterscheiden sich stark in Bezug auf Geschäftsmodelle und Produktangebote, aber jedes Start-up muss die Verbraucher davon überzeugen, seine Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, um Erfolg zu haben. Viele Unternehmen beschäftigen sich mit dem Verkauf von physischen Gütern und stellen Vertriebsmitarbeiter ein, die sich darauf spezialisiert haben, potenzielle Kunden zum Kauf von Produkten zu bewegen. Vertriebsmitarbeiter können in verschiedenen Formen bezahlt werden.

Löhne und Gehälter

Viele Vertriebsmitarbeiter erhalten eine feste Stundenvergütung, die als Lohn bezeichnet wird, oder eine feste Höhe der monatlichen Vergütung, die als Gehalt bezeichnet wird. Lohnempfänger erhalten einen festen Geldbetrag pro Monat, basierend auf einem Jahresgehalt, unabhängig davon, wie viele Stunden sie tatsächlich arbeiten. Mit anderen Worten: Angestellte müssen einfach so viel arbeiten, wie sie für ihre Arbeit benötigen, was mehr oder weniger als 40 Stunden pro Woche sein kann.

Nebenleistungen

Nebenleistungen beziehen sich auf eine unbare Entschädigung, z. B. Krankenversicherungsleistungen, Zugang zu einem Firmenfahrzeug und Mitgliedschaft in einem Gesundheitsclub. Vertriebsmitarbeiter erhalten häufig neben dem normalen Bargeld bestimmte Nebenleistungen als Entschädigung. Die IRS berücksichtigt Einkommensleistungen für Nebenleistungen, obwohl bestimmte Leistungen wie die Krankenversicherung von der Steuer befreit sind.

Provisionen

Während die meisten Arbeitnehmer Löhne oder Gehälter erhalten, erhalten Vertriebsmitarbeiter in der Regel auch Provisionen. Provisionen sind Zahlungen, die Vertriebsmitarbeiter auf der Grundlage der von ihnen verkauften Produktmenge erhalten. Beispielsweise kann ein Juweliergeschäft seinen Vertriebsmitarbeitern eine Provision von 10 Prozent auf alle Verkäufe gewähren. Wenn also ein Arbeitnehmer während eines Monats Schmuck im Wert von 10.000 USD verkauft, erhält er für diesen Monat eine Provision in Höhe von 1.000 USD.

Boni

Boni sind besondere Geldprämien, die Arbeitgeber manchmal für vorbildliche Leistungen erhalten. Wenn die Vertriebsmitarbeiter während eines bestimmten Zeitraums oder Jahrs besonders gut abschneiden, können sie am Ende dieses Monats oder Jahres eine Bonuszahlung erhalten.

Überlegungen

Vertriebsmitarbeiter können verschiedene Arten von Vergütungen erhalten. Beispielsweise kann ein einzelner Verkäufer ein Gehalt, Nebenleistungen, Provisionen und Boni erhalten. Einige Vertriebsmitarbeiter erhalten keine Provisionen, während andere keine Gehälter erhalten und ausschließlich auf Provisionen für Bareinnahmen angewiesen sind. Bloomberg Businessweek berichtet, dass Vertriebsmitarbeiter üblicherweise etwa 30 Prozent des Einkommens aus einem Gehalt und 70 Prozent aus Provisionen beziehen.

2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der Fertigung

Laut dem US Bureau of Labour Statistics (US Bureau of Labor Statistics) erzielten die Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2016 einen durchschnittlichen Jahreslohn von 61.270 USD. Im unteren Bereich erzielten die Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe ein 25-prozentiges Gehalt von 42.360 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 89.010 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 1.813.500 Mitarbeiter als Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im produzierenden Gewerbe beschäftigt.