Grundlagen für Preisstrategien

Die Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens. Die von Ihnen festgelegten Preise für Waren und Dienstleistungen wirken sich auf Ihre Marketingziele und -strategien, Ihre Rentabilität und Ihr Nutzenversprechen aus. Planen hilft effektiv, die langfristigen Auswirkungen der Festlegung bestimmter Preispunkte abzuwägen und sie in die Promotion einzubeziehen.

Wertversprechen

Die Preisbildung wird nicht im luftleeren Raum entschieden. Wenn Sie Produkte preisen, ist es wichtig, den Nutzen, den Sie bieten, und den gesamten Wertbeitrag abzuwägen. Wenn Kunden Kaufentwürfe wiegen, möchten sie normalerweise den besten Preis für das Geld. Wenn Sie den niedrigsten Preis auf dem Markt anbieten, erklärt dieses Merkmal an sich Ihr Wertversprechen. Wenn Sie im oberen Preissegment einen Preis erzielen, müssen Sie den Zielkunden die höchsten Vorteile bieten. Im mittleren Bereich müssen Sie eine effektive Mischung von Vorteilen im Verhältnis zum Preis kommunizieren.

Gewinnziele

Die Preisgestaltung beeinflusst auch Ihre Rentabilität. Im einfachsten Fall ist Ihr Gewinnpotenzial umso höher, je höher die Preise sind, mit denen Sie normalerweise Kunden bezahlen können. Bei Preisentscheidungen müssen Sie jedoch sowohl die Marge als auch das Volumen berücksichtigen. Die Bruttomarge ist der Prozentsatz des Gewinns, den Sie erzielen, wenn Sie die Einnahmen mit den Kosten der verkauften Waren vergleichen. Die hohe Bruttomarge trägt wesentlich zum Nettogewinn bei. Niedrigpreisanbieter verkaufen häufig zu bescheidenen Margen und hoffen, einen beachtlichen Gewinn erzielen zu können, indem sie einen großen Markt von preisbewussten Käufern anziehen.

Ziele und Zeitorientierung

Ihre Preisgestaltung sollte sich auf Ihre allgemeinen Unternehmensziele beziehen. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie sich entscheiden müssen, ob Sie mit einer kurz- oder langfristigen Ausrichtung preisen möchten. Einige Preisstrategien, wie zum Beispiel die Durchdringungspreisgestaltung, werden verwendet, um preisbewusste Käufer schnell anzuziehen. Ihr Plan ist jedoch, die Preise letztendlich zu erhöhen. In ähnlicher Weise machen kurzfristige Abzinsungen und Berichtigungen es schwierig, langfristig eine Preisoptimierung zu erreichen. Ein wertorientierterer Preisansatz soll eine langfristige Konsistenz der Preisbildung erreichen.

Marktfähigkeit

Die Marktfähigkeit der Preisbildung ist entscheidend. Sie können die Preise so einstellen, dass eine Marge von 200 Prozent erzielt wird, aber wenn die Kunden den Wert nicht sehen, ist dies unwichtig. Marktforschung wird häufig verwendet, um den Wert, den die Kunden auf die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts legen, abzuschätzen. Wenn Sie eine Preisstrategie wählen, die dazu führt, dass Sie den Preis deutlich über dem wahrgenommenen Marktwert festsetzen, werden Sie wahrscheinlich eine schlechte Verkaufsleistung erleben. Daher müssen Sie den Preis so einstellen, dass Sie einen hohen Wert bieten und Ihr Marketingteam in eine gute Position versetzt, um erfolgreich zu sein.