Möglichkeiten, Specialty Merchandise offline zu verkaufen

Vor wenigen Jahren war die Idee, Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu verkaufen, eine Neuheit. Heute ist es ein etablierter Teil der Weltwirtschaft, der vor allem für Nischen- oder Spezialitätenprodukte mit eingeschränkter allgemeiner Anziehungskraft von Vorteil ist. Spezialwaren können auch im Internet erfolgreich offline verkauft werden.

Lage, Lage, Lage

Spezialprodukte sprechen per definitionem nicht für jeden etwas. Es ist oft möglich, in einem bestimmten Bereich, in dem Ihr Angebot sehr attraktiv ist, ein Handelsgeschäft oder ein Direktverkaufsgeschäft aufzubauen. Wenn Sie zum Beispiel hochwertige Babykleidung oder Spielzeug in Handarbeit herstellen, wählen Sie einen Ort in der Nähe von wohlhabenden Familien. Eine Reihe von ausgefallenen Schmuckstücken für die durchdringende Nische könnte in einer Nachbarschaft mit Studenten, Musikveranstaltungen und Tätowierern liegen. Der beste Standort von allen ist oft direkt neben einem erfolgreichen Verkäufer von ergänzenden Produkten.

Gehen Sie dorthin, wo Kunden sind

Ein Standort aufzubauen und darauf zu warten, dass Kunden zu Ihnen kommen, ist nicht immer die beste Strategie. Manchmal ist es besser, zu den Kunden zu gehen. Wenn Sie an Händler verkaufen, besuchen Sie so viele Messen und Branchenfunktionen wie möglich. Wenn Sie an Verbraucher verkaufen, wählen Sie kompatible Locations, z. B. Heim- oder Hochzeitsshows. Andere Möglichkeiten sind Veranstaltungen mit hohem Verkehrsaufkommen wie Messen oder Veranstaltungen, die Gleichgesinnte wie Bauernmärkte zusammenbringen. Dieser Ansatz erfordert Ausdauer und erfordert Reisezeit, ist aber eine praktikable Strategie.

Direct Mail

Direktwerbung ist eine Technik der alten Schule, die für spezialisiertes Nischenmarketing noch gut funktioniert. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Direktmailing-Kampagne ist das Senden Ihrer Anzeige an Personen, die ein Interesse an Ihrem Produkt haben. Viele Unternehmen sind auf die Erstellung von Mailinglisten für bestimmte Nischenmärkte und Demografien spezialisiert, sodass Sie beim Kauf einer Liste Zeit sparen können. Kaufen Sie gezielte Listen von Verlagen von Zeitschriften, die auf Ihren Markt zugeschnitten sind, oder erstellen Sie im Laufe der Zeit selbst eine Liste, indem Sie Adressen auf Messen, Kongressen oder öffentlichen Veranstaltungen einholen.

Nischenwerbung

Werbung in Nischenpublikationen kann eine produktive Methode sein, um mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten. Je spezifischer der Fokus der Publikation ist, desto nützlicher kann sie sein. Wenn Sie zum Beispiel benutzerdefinierte Mäntel für Chihuahuas verkaufen, könnte eine Zeitschrift mit Haustiermotiv etwas Umsatz bringen, aber eine Veröffentlichung mit Hundemotiv wäre besser. Eine Zeitschrift speziell für Chihuahua-Besitzer ist das Beste. Bewerben Sie ein bestimmtes Produkt oder bieten Sie einen vollständigen Katalog für einen Versandhändler an.

Postversand

Eine Versandhandelsstrategie kann durch einen oder alle dieser Ansätze unterstützt werden. Kataloge sind billiger und bequemer zu handhaben als tatsächliche Waren und bieten ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis, wenn Sie Werbeflächen kaufen. Mit einem Katalog können Sie Hunderte von Artikeln für die Kosten einer Anzeige und nicht für ein oder zwei Artikel gleichzeitig bewerben. Viele Lieferanten sind bereit, ihre Produkte direkt an Ihren Kunden weiterzuleiten, so dass Sie nie die zusätzliche Arbeit und die Kosten für die Handhabung oder Bevorratung des Produkts selbst haben müssen.