Wege für Unternehmen zum Eintritt in den Weltmarkt

Kleine Unternehmen können in den Weltmarkt eintreten, indem sie direkt an Kunden in Exportgebieten verkaufen, Produkte über einen lokalen Distributor vermarkten, an einem Joint Venture mit einem lokalen Geschäftspartner teilnehmen oder über eine Website verkaufen. Jede Strategie bietet Ihrem Unternehmen ein anderes Kosten-, Risiko- und Kontrollniveau.

Forschung

Bevor Sie sich für eine Strategie entscheiden, führen Sie eine vorläufige Marktforschung durch. Informationen zu globalen Marktchancen und Hilfequellen finden Sie auf Websites wie USA Trade Online. Verwenden Sie die Daten auf der Website, um Gebiete zu identifizieren, die eine Nachfrage nach Ihren Produkten haben. Überprüfen Sie die örtlichen Geschäfts- und Sicherheitsbestimmungen, um zu prüfen, ob Sie Ihr Produkt, den Produktnamen oder die Verpackung an die örtlichen Gesetze oder kulturellen Anforderungen anpassen müssen. Der US-amerikanische Handelsdienst, die Exportförderungsabteilung des Handelsministeriums, hat rund um den Globus Außendienstmitarbeiter und ist eine wertvolle Quelle für allgemeine und länderspezifische Informationen.

Webseite

Der Verkauf Ihrer Produkte über eine Website ist ein einfacher und kostengünstiger Einstieg in den Weltmarkt. Kunden und Interessenten auf der ganzen Welt können Ihre Website jederzeit besuchen, um Produkte auszuwählen und Bestellungen aufzugeben. Um Ihre Erfolgschancen in den wichtigsten Exportmärkten zu verbessern, bereiten Sie landesspezifische Website-Seiten vor. Geben Sie Produktinformationen in der lokalen Sprache und die Preise in der lokalen Währung an. Der Verkauf an weltweite Kunden über eine Website eignet sich für Produkte, für die kein Verkaufsrepräsentant einer Demonstration oder Erklärung bedarf.

Direktvertrieb

Sie können direkt an Exportkunden verkaufen, indem Sie Verkaufsbesuche in Gebieten durchführen, in denen Sie Nachfrage festgestellt haben. Dies ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, globale Märkte zu erschließen. Ihr potenzieller Umsatz ist jedoch durch die Zeit und die Ressourcen begrenzt, die Sie den Verkaufsbesuchen zuordnen können.

Händler

Durch die Arbeit mit Distributoren erhalten Sie eine lokale Präsenz in Ihren Zielmärkten und reduzieren Ihre eigenen Vertriebs- und Logistikanforderungen. Händler kaufen Produkte von Ihnen und verkaufen sie an ihre eigenen Kunden weiter. Sie bieten Ihnen den Vorteil etablierter lokaler Kontakte und Marktkenntnisse. Wenn Sie in Schulungen investieren, erhalten Distributoren das Produkt- und Marktwissen, das sie zur Steigerung des Verkaufs Ihres Produkts benötigen. Durch die Arbeit mit Vertriebspartnern haben Sie zwar Zugang zu etablierten Märkten, Sie haben jedoch nur minimale Kontrolle darüber, wie Händler mit Kunden umgehen oder Ihr Produkt vermarkten.

Gemeinschaftsunternehmen

Ein Joint Venture mit einem lokalen Geschäftspartner bietet auch die Vorteile lokaler Marktkenntnisse und Kontaktmöglichkeiten. Ihr Unternehmen baut eine Geschäftsbeziehung mit einem Unternehmen auf dem lokalen Markt auf. Der örtliche Partner kann auch das Risiko einer Diskriminierung Ihres Unternehmens verringern. Lassen Sie sich vor der Gründung des Joint Ventures rechtlich beraten, da einige Länder ausländische Unternehmen auf eine Minderheitsbeteiligung an dem Unternehmen beschränken, wodurch Ihre effektive Kontrolle eingeschränkt wird.