So erweitern Sie die Kundenbasis

Stagnierte Umsätze könnten bedeuten, dass Sie in Ihrem kleinen Unternehmen neue Kunden benötigen. Wenn Sie jedoch bereits gute Preise und wettbewerbsfähige Produkte anbieten, müssen Sie sich mehr Mühe geben, um neue Kunden zu erreichen. Eine gute Methode zum Anwenden basiert auf dem "Trichter-Effekt" -Modell. Die Prämisse ist, dass das Geschäft viele neue Kontakte an die Spitze schüttet und die Kontakte durch Ihr Verkaufsteam laufen, wobei einige zu Verkäufen führen. Erweitern Sie Ihre Kundenliste, indem Sie mit kurzen, fokussierten Energiestößen einen potenziellen Impuls schaffen. Sobald Sie die erforderlichen Informationen gesammelt haben, können Sie Verkaufstermine buchen und Verkäufe tätigen.

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Informieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, dass Sie das Team führen, um sich auf das Sammeln von Interessenten zu konzentrieren. Geben Sie eine Zeitleiste für den Start und das Ende an. Sie sollten jedem Teammitglied ein bestimmtes potenzielles Ziel geben. Stellen Sie jedem Teammitglied eine Liste mit Ideen zur Verfügung, wo Sie potenzielle Kunden finden können.

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Rufen Sie Ihre aktuellen Kunden an und erzählen Sie ihnen von Ihrem Ziel. Bitten Sie sie, Ihnen zu helfen, das Ziel zu erreichen, indem Sie 5 bis 10 Namen angeben. Versprechen Sie, die Informationen geheim zu halten und verkaufen Sie die Informationen nicht. Geben Sie den hilfreichen Kunden einen Rabatt oder ein kleines Geschenk, wenn Sie eine Prospektkarte mit Namen und Kontaktinformationen ausfüllen.

3.

Rufen Sie die potenziellen Kunden an und ermitteln Sie, wer Sie sind und warum Sie anrufen. Sagen Sie ihnen, dass Sie sie treffen möchten, und zeigen Sie ihnen Ihr Produkt. Termine für Demonstrationen buchen. Verfolgen Sie die Buchungen mit dem Verkauf. Ermutigen Sie die anderen Vertriebsteammitglieder, Ihrem Beispiel zu folgen.

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Überprüfen Sie Ihre aktuelle Kundenliste. Identifizieren Sie mögliche Nischendaten für zukünftige Verkäufe. Richten Sie die von Ihnen ermittelte Gruppe mithilfe von Werbung in Bereichen aus, die sie erreichen werden. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise College-Studenten ist, kaufen Sie Werbeflächen in einer College-Zeitung.

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Verwenden Sie nicht typische Methoden, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu bewerben. Erstellen Sie Online-Videos, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen geschickt demonstrieren. Veröffentlichen Sie Ihre Produktvideos auf sozialen Netzwerkseiten und bitten Sie sie, Ihre Videos anzuzeigen.

Dinge benötigt

• Prospektliste
• Prospektkarten
• Kundenliste
• Videokamera