Auswirkung auf die Bruttogewinnspanne
Die Bruttomarge oder Bruttogewinnmarge ist die Effizienz, mit der Ihr Unternehmen die Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen in Bruttogewinn umwandelt. In der Buchhaltung entspricht es dem Rohertrag, dividiert durch den Umsatz, und multipliziert mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten. Unternehmen verbessern die Bruttomarge auf verschiedene Weise.
Nachfrage erhöhen
Um die Bruttomarge zu beeinflussen, müssen Sie im Allgemeinen die Einnahmen oder die Kosten der verkauften Waren ändern, die im Allgemeinen als COGS bezeichnet werden. Indem Sie mehr Nachfrage und Kundenbegeisterung erzeugen, können Sie Ihre Preispunkte und somit die Bruttomarge erhöhen. Aggressives Marketing, stärkeres Visual Merchandising und persönlicher Verkauf sind alles Mittel, um Kunden anzuziehen und zum Kauf zu bewegen. Sie können nicht nur höhere reguläre Preise einhalten, sondern auch den Bedarf an Abschriften durch eine konstante Nachfrage einschränken.
Kaufvorgänge verbessern
Ineffiziente Kaufpraktiken tragen zu einem höheren COGS bei und führen häufig zu Preisabschlägen und Warenverschwendung. Bessere Bedarfsprognosen, unterstützt durch Bestandssteuerungssoftware, können Ihnen helfen, die Kundennachfrage zu erfüllen, ohne übermäßigen Bestand zu tragen. In einigen Fällen können Sie die Kosten verbessern, indem Sie häufiger kleine Chargen bestellen. In anderen Situationen, z. B. bei einem Penetration-Pricing-Ansatz, können Sie Ihre Stückkosten reduzieren, indem Sie größere Mengen kaufen.
Neue Lieferantenverträge
Eine der einfachsten Möglichkeiten zur Verbesserung der Bruttogewinnmarge besteht in der Aushandlung neuer Kontraktraten mit Produktanbietern. In der Praxis müssen Sie jedoch die Lieferanten davon überzeugen, dass dies für sie sinnvoll ist. Längerfristige Vereinbarungen oder der Kauf anderer Waren können den Hebel für niedrigere Sätze darstellen. Dies bedeutet, dass die COGS niedriger sind, Sie können jedoch ähnliche Preise für Ihre Kunden pflegen.
Qualität verbessern
Höhere Produktqualität und erstklassige Services ermöglichen in der Regel ein höheres Potenzial für die Bruttomarge. So können Sie Ihr Unternehmen mit höherwertigen Produkten und besseren Dienstleistungen neu positionieren und anschließend höhere Preise in Rechnung stellen. Bei diesem Ansatz besteht das Risiko, dass das Kundeninteresse und das Verkaufsvolumen normalerweise mit höheren Preispunkten sinken. Um das Umsatzvolumen hoch genug zu halten, können Sie bei höheren Preisen eine höhere Bruttomarge in einen höheren Gewinn umwandeln.
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