Beispiele für Vergütungen in mehrstufigen Marketingplänen

Multilevel-Marketingfirmen verkaufen ihre Produkte, indem sie Verbraucher zu Verkaufsfachleuten machen, anstatt zu versuchen, über etablierte Einzelhandelsgeschäfte zu verkaufen. Auf diese Weise ermöglicht das Multilevel-Marketing Einzelpersonen die Möglichkeit, mit minimalen Vorlaufkosten ein eigenes Unternehmen zu gründen. Die Zahlungsmethoden für solche Verkäufe variieren von Unternehmen zu Unternehmen. Aufstrebende Unternehmer sollten die Gehaltsstruktur einer bestimmten mehrstufigen Marketingfirma vollständig verstehen, bevor sie mit der Registrierung und dem Verkauf fortfahren.

Unilevel

Unilevel-Vergütungspläne gehören zu den einfachsten, die mehrstufige Marketingfirmen einsetzen. Wie der Name schon sagt, konzentrieren sie sich auf eine erste Stufe von Verkäufern. Während einige Pläne die Anzahl der Personen beschränken, die Sie in dieser ersten Stufe registrieren können, gibt es für unilevel-Pläne keine Breitenbeschränkungen: Jeder, den Sie registrieren, kommt direkt unter Ihnen in die Organisation, und Sie erhalten einen bestimmten Teil von allem, was sie kaufen oder verkaufen. Die Beschränkungen für die Tiefe sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich: Ein Unternehmen kann es Ihnen ermöglichen, Verkäufe von Personen zu sammeln, die sich unter den Personen, die Sie eingeschrieben haben, bis zu sieben Schichten tief einkaufen, während ein anderes Unternehmen dies möglicherweise nicht tut.

Binär

Binäre, mehrstufige Marketingpläne unterscheiden sich von einstufigen Plänen dahingehend, dass sie sehr strikte Breitenbeschränkungen, aber sehr liberale Tiefenbeschränkungen aufweisen. In einer binären Struktur schreiben Sie zwei Personen für die Stufe unter sich ein, und jede dieser Personen schreibt zwei weitere Personen ein. Das Unternehmen berechnet die Gesamtverkaufspunkte von jedem der beiden Geschäftszweige Ihres Unternehmens, und Sie erhalten eine Vergütung basierend auf dem Teil, der die niedrigeren Punkte erhält. Ein solches Vergütungsmodell fordert Sie dazu auf, beide Bereiche Ihres Unternehmens auf einem hohen Niveau zu halten.

Matrix

Ein Matrix- oder Zwangsmatrix-Vergütungsplan in einer mehrstufigen Vertriebsstruktur setzt spezifische Anforderungen an Breite und Tiefe in Ihrem Händlernetz. Zum Beispiel kann eine Multi-Level-Marketingfirma eine 4-mal-5-Matrix haben, was bedeutet, dass Sie vier Personen einbeziehen müssen, um an Ihrer Front zu sein, und Sie werden dafür bezahlt, dass sie dasselbe für bis zu fünf Ebenen tun.

Treppenstufen Ausreißer

Ein Treppenstufen-Ausreißermodell ähnelt einem einstufigen Entgeltmodell, da es sich auf die Entwicklung einer Frontlinie von Verteilern ohne Breitenbeschränkungen konzentriert. Der Unterschied liegt in der Tatsache, dass ein Händler, sobald er einen bestimmten Erfolg erreicht hat, sich von Ihnen "lösen kann", was bedeutet, dass er mehr von seinem Einkommen behält und Sie weniger davon erhalten. Der Vorteil eines solchen Plans ist, dass jeder Vertriebshändler zu harter Arbeit inspiriert. Das Problem ist, dass jedes Ausreißerereignis zu einem Einkommensrückschlag für den Vertriebspartner der höheren Schicht führt. Da jedoch die Einnahmen von Vertriebspartnern, die weggekommen sind, nicht vollständig aufhört, sind solche kurzfristigen Rückschläge nicht lähmend.