Faktoren, die den Bruttogewinn im Einzelhandel beeinflussen

Unternehmen erzielen ihren Bruttogewinn aus den Einnahmen, die sie mit dem Verkauf ihrer Waren erzielen, abzüglich der Kosten, die mit dem Verkauf dieser Waren verbunden sind. In kleinen Einzelhandelsgeschäften, in denen der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg so gering ist, beeinflussen zahlreiche Faktoren die Höhe des Bruttogewinns. Einzelhandelsgeschäftsbesitzer müssen wissen, wie sich diese Faktoren auf den Bruttogewinn auswirken und welche Schritte sie zu ihrer Kontrolle ergreifen können.

Preispunkte

Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, die die Entscheidung eines Kunden beeinflussen, ob er einen Artikel kaufen soll. Die Ladenbesitzer müssen sich für einen Preis entscheiden, der hoch genug ist, um ihre Kosten zu decken, jedoch nicht so hoch, dass potenzielle Käufer davongejagt werden. Der Preispunkt muss auch auf einem Niveau gehalten werden, das den maximalen Gesamtgewinn für diesen Artikel gewährleistet, auch wenn er weniger Gewinn pro verkauftem Artikel bedeutet.

Kosten der verkauften Waren

Die Kosten der verkauften Waren sind die Summe aller Kosten, die mit der Herstellung des Endprodukts verbunden sind. Diese Kosten können den Einkauf von Materialien, die Einstellung von Arbeitskräften, die Lagerung von Artikeln in einem Lagerhaus und den Versand an den Laden umfassen. Wenn ein Einzelhandelsgeschäft einen Teil seiner Verkaufskosten senken kann, steigt der Bruttogewinn. Filialen, die Methoden finden, um ihre Kosten für verkaufte Waren zu senken, ohne die Produktqualität zu beeinträchtigen, werden den Bruttogewinn sofort erhöhen.

Bestandsverwaltung

Einzelhandelsgeschäfte müssen auch wissen, wie ein angemessener Lagerbestand aufrechterhalten wird. Wenn ein Geschäft zu viel von einem Artikel trägt, der nicht verkauft wird, bleiben die Kosten für das Speichern und Anzeigen der Artikel hängen. Wenn Geschäfte zu wenig von einem beliebten Artikel haben, verlieren sie den potenziellen Umsatz, wenn sie den Artikel nicht zur Hand haben. Kleine Einzelhandelsgeschäfte entwickeln häufig eine Routine, um Artikel, die auf oder über einem bestimmten Niveau verkauft werden, neu zu ordnen, während sie aufhören, Artikel zu bestellen, die in den Regalen stehen.

Warenmix

Einzelhändler, die sich auf eine bestimmte Art von Artikeln spezialisiert haben, unterliegen Preisschwankungen für diese Artikel. Die meisten Einzelhändler verwenden einen Produktmix, der sie vor dem Auf und Ab eines bestimmten Produkts schützt. Der Produktmix ermöglicht Einzelhändlern auch, verschiedene Produkte anzubieten, was ein breites Spektrum potenzieller Kunden anzieht. Einzelhändler können auch die Bruttogewinnmargen für jede Art von Produkt kennenlernen, unterschiedliche Preispunkte festlegen und die rentabelste Produktmischung finden.