Alleinstellungsmerkmale für Marketingprodukte

Die Wahl eines Alleinstellungsmerkmals für Ihr Produkt ist für den Marketingerfolg von entscheidender Bedeutung. Das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts ist das überzeugende Merkmal, das es von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Diese einzigartige Qualität sollte im Mittelpunkt Ihrer Marketing- und Werbekampagne stehen, damit Sie Ihr Produkt als die beste Alternative für den Konsumenten positionieren können.

Expertenwissen

Wenn Ihr Produkt viele potenzielle Verkaufsargumente bietet, versuchen Sie nicht, eine Marketingkampagne zu entwerfen, die alle umfasst. Der Versuch, eine Vielzahl von Alleinstellungsmerkmalen zu fördern, verwirrt nur die Verbraucher und führt möglicherweise sogar zu einem Umsatzrückgang, so das Buch „Studies in Economics and Business: Marketing“ von Anthony R. Gray. Identifizieren Sie stattdessen das überzeugendste Verkaufsargument und richten Sie Ihre Marketingstrategien darauf aus.

Preis

Wenn Ihr Produkt den Produkten Ihrer Konkurrenten im Wesentlichen ähnlich ist, kann das Anbieten der kostengünstigsten Option eine effektive Möglichkeit sein, Ihr Produkt zu verkaufen. Der Schlüssel ist, Ihre Kosten zu senken, ohne die Qualität der Kundenerfahrung zu beeinträchtigen. Die Preisgestaltung für Penetration umfasst beispielsweise einen zunächst niedrigen Preis, um Kunden zu überzeugen, Ihr Produkt auszuprobieren, in der Hoffnung, dass Kunden später bei Ihrem Produkt bleiben, wenn Sie den Preis an Ihre Konkurrenten anheben. Eine andere Möglichkeit ist, teure Rüschen loszuwerden, die die Kunden nicht wirklich brauchen.

Qualität

Ein qualitativ hochwertiges Produkt anzubieten, ist immer ein wirksames Verkaufsargument. Es kann jedoch schwierig sein, ein auf Ihrem Markt einzigartiges Qualitätsniveau anzubieten, ohne Ihre Kosten erheblich zu erhöhen, was wiederum dazu führen würde, dass Sie die Preise erhöhen und die Verbraucher ausschalten. Wenn Sie jedoch aufgrund Ihrer Fähigkeiten, Erfahrung oder Ihres Zugangs zu hochwertigen Materialien die Kosten niedrig halten und gleichzeitig ein überlegenes Produkt anbieten können, kann die Wahl der Qualität als Alleinstellungsmerkmal eine kluge Wettbewerbstaktik sein.

Exklusiver Vorteil

Ein exklusiver Vorteil ist etwas, das Ihr Produkt bietet, das Ihre Konkurrenten nicht nachahmen können. Beispielsweise besitzen Sie möglicherweise ein Patent auf eine Technologie, was bedeutet, dass Ihr Produkt das einzige seiner Art ist. Oder wenn Sie einen Dienst vermarkten, haben Sie vielleicht Zeugnisse oder Berufserfahrung, die Ihre Konkurrenten nicht ohne weiteres erhalten können. Ein hervorragender Kundenservice ist ein weiterer Vorteil, mit dem Sie Ihr Produkt bewerben können, sofern Ihr Unternehmen mehr tut als seine Konkurrenten, um eine zufriedenstellende Kundenerfahrung zu gewährleisten. Der Vorteil der Förderung eines einzigartigen Vorteils besteht darin, dass Verbraucher, die diese Qualität schätzen, Ihr Produkt gegenüber Mitbewerbern auswählen müssen, sodass Sie möglicherweise höhere Preise rechtfertigen können.

Überlegungen

Wenn Sie das richtige Alleinstellungsmerkmal wählen, ist Ihre Marketingkampagne erfolgreich und der Umsatz steigt. Aber kluge Konkurrenten werden Ihren Erfolg sehen und ihre Strategien entsprechend anpassen, wie in dem Buch "Make Marketing Work For You" von Phil Stone beschrieben wird. Sobald Ihr Alleinstellungsmerkmal veraltet ist, finden Sie einen neuen Weg, um Ihr Produkt zu differenzieren und Ihren Wettbewerbsvorteil zu erhalten.