Angstschätzung in der Werbung

In der Werbung, einer Angstbewertung oder einem Angstaufruf, werden die Ängste der Verbraucher dazu genutzt, sie zum Kauf eines Produkts zu motivieren oder zu einer Sache beizutragen. Der Verbraucher beurteilt das Produkt im Hinblick auf seine Angst vor den Folgen eines Nichtkaufs. Beispielsweise kann eine Werbekampagne die Angst der Menschen vor Körpergeruch ansprechen, um sie zum Kauf von Deodorants zu bewegen. Verbraucher, die Angst vor Schweißflecken oder -geruch haben, reagieren eher und kaufen das Deo.

Verhaltensänderung

Ängste können eingesetzt werden, um Menschen dazu zu bringen, ihr Verhalten zu beurteilen und zu ändern, beispielsweise mit dem Rauchen aufzuhören oder nicht zu trinken und zu fahren. Einige Verhaltensänderungsanzeigen können Fotos von Leichen oder sehr strengen Formulierungen enthalten, wie z. B. Anti-Raucher-Anzeigen, die krebskranke Patienten anzeigen und "Smoking Kills" angeben. Diese Arten von Verhaltensanzeigen werden auch im Non-Profit-Sektor eingesetzt. Sie ermutigen die Menschen, die Umwelt zu retten oder die Armut zu beseitigen, indem sie Geld an Wohltätigkeitsorganisationen geben. Die Anzeigen ermutigen die Verbraucher dazu, ihr Verhalten in Bezug auf Wohltätigkeitszwecke zu bewerten und zu ändern. Einige Ängste bei der Beurteilung von Ängsten konzentrieren sich auf weniger klar definierte Ängste, wie Anzeigen für plastische Chirurgie oder Hautcremes, die sich auf die Ängste der Konsumenten des Älterwerdens konzentrieren.

Nachteile

Die Forscher weisen darauf hin, dass einige Arten von Angstbewertungen oder Angstanzeigen wenig langfristige Auswirkungen haben können. Ein Grund dafür ist, dass Menschen versuchen, unangenehme Anzeigen und Bilder zu vermeiden. Angstanreize mit einer zu starken Botschaft können auch unwirksam sein, wenn sie dazu führen, dass sich die Verbraucher ausschalten oder entscheiden, dass die Bedrohung nicht für sie gilt. Verbraucher können auch entscheiden, dass die Anzeigen zu stark sind und daher nicht genau sein können. Dies kann auch dazu führen, dass Verbraucher das Vertrauen in den Werbetreibenden oder den Werbetreibenden verlieren.

Wirksamkeit

Anzeigen zur Angstbeurteilung arbeiten in der Regel besser mit leicht zu erreichenden Zielen. Die Forscher Pratkanis und Aronson haben die Theorie aufgestellt, dass Angstwerbung am effektivsten ist, wenn sie drei Kriterien erfüllt: Die Anzeige ist sehr beängstigend. es bietet spezifische Möglichkeiten, um die Angst zu überwinden; und die empfohlene Methode zur Überwindung der Angst ist leicht zu erreichen. Zum Beispiel können Anti-Raucher-Anzeigen sehr beängstigend sein und eine klare Möglichkeit zur Beseitigung der Angst bieten, aber es kann sehr schwierig sein, mit dem Rauchen aufzuhören. Folglich können diese Anzeigen nur wenige Menschen dazu bringen, mit dem Rauchen aufzuhören. Allerdings kann eine Anzeige, die Leute überzeugt, Deodorant als Mittel gegen Körpergeruch zu kaufen, eine große Anzahl von Menschen überzeugen, da das Kaufen von Deodorant sehr einfach ist. Ängste sind auch am effektivsten, wenn sie aus einer vertrauenswürdigen Quelle stammen.

Denkwürdige Anzeigen

Ängstliche Anzeigen können effektiver sein, wenn sie die bereits bestehenden Überzeugungen des Verbrauchers hinsichtlich einer Angst ansprechen. Die Verwendung starker Bilder kann auch dazu führen, dass Anzeigen für die Angstschätzung einprägsamer werden. Beispielsweise verwendet die World Wildlife Federation Anzeigen mit beunruhigenden Bildern, beispielsweise einen Mann mit dem Kopf eines Fisches, der die Notwendigkeit unterstreicht, "den Klimawandel zu stoppen, bevor er Sie verändert." In einer Anzeige von Volkwagon Jetta wurden die Passagiere von Airbags und dem Slogan "Safe Happens" gerettet. Die Anzeige war so realistisch, dass die Verbraucher dazu aufgerufen wurden, Volkswagen anzurufen und zu fragen, ob jemand in der Anzeige verletzt wurde.