Vertriebsmethoden und Marketingpläne

In einem der Abschnitte Ihres Marketingplans sollte beschrieben werden, wie Ihr Unternehmen die Produkte an die Endkunden verteilen möchte. Die verschiedenen Vertriebskanäle unterscheiden sich in Kosten, Kundenbeziehungen, Komplexität und den zum Betrieb des Kanals erforderlichen Ressourcen. Sie müssen sicherstellen, dass die ausgewählten Vertriebskanäle übereinstimmen und die Ziele und Ziele Ihres Marketingplans verstärken.

Direktverkauf

Viele Unternehmen entscheiden sich für den Direktverkaufskanal, da Sie Zugriff auf den Kunden haben und alle Einnahmen unter Kontrolle des Unternehmens halten. Beim Direktverkauf können Sie Ihre Marktforschung durchführen und Ihre eigenen Kunden auswählen, während Sie den Verkaufspreis festlegen. Der Nachteil ist, dass es viel Zeit und Fokussierung von Ihrem Hauptanliegen erfordert: der Herstellung von hochwertigen Gütern. Der Direktvertrieb passt gut zu einem Marketingplan, der die Endkunden identifiziert, recherchiert und segmentiert hat.

Großhandel

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wer Ihre Einzelhandelskunden sein werden, und keine Zeit zum Verkauf hat, kann sich Ihr Marketingplan auf den Großhandelsvertrieb konzentrieren. Diese Wahl gilt insbesondere, wenn Ihre potenziellen Kunden weit voneinander entfernt sind oder sich weit von Ihren Einrichtungen entfernt befinden. Der Großhandelsvertrieb überlässt den Verkauf den auf den Einzelhandelsverkauf spezialisierten Großhändlern und Einzelhändlern. Da sie die Verkaufskosten haben, erhalten Sie möglicherweise nur einen Teil des endgültigen Verkaufspreises. Sie können sich jedoch darauf konzentrieren, das beste Produkt zu den niedrigsten Kosten herzustellen.

Versandhandel

Der Versandhandel ist ein kostengünstiger Vertriebskanal, der für den Kunden bequem ist. Sie können den Postauftrag nutzen, indem Sie Mailing-Listen kaufen oder Anzeigen in einer geeigneten Publikation platzieren. Wenn Sie Material an eine Mailingliste senden, benötigen Sie Flyer und anderes Material. Die Mailingliste muss auf die demografischen Gruppen ausgerichtet sein, von denen Sie erwarten, dass sie Ihre Produkte kaufen, wie in Ihrem Marketingplan beschrieben. Mit der Zeit können Sie eigene Mailinglisten erstellen, die Kundenprofile und -präferenzen enthalten.

Online

Ein Kanal, der die traditionellen Marketing- und Vertriebsarten stört, ist der Online-Kanal. Online-Verkauf bietet Disintermediation oder das Entfernen von Intermediären, während dennoch große Gruppen potenzieller Kunden erreicht werden. Wenn Sie den mittleren Mann ausschalten und gleichzeitig die Möglichkeit haben, an einen breit gefächerten Markt zu verkaufen, ist der Online-Vertrieb besonders attraktiv. Durch die Nutzung sozialer Netzwerke, Online-Werbekampagnen und Message Boards können Sie schnell weitreichende Umsätze erzielen. Ihr Marketingplan muss über eine Gesamtstrategie verfügen, da Onlineverkäufe unter Umständen instabil sein und große Abweichungen aufweisen können, sofern nicht eine strategische Ausrichtung vorliegt, um potenzielle Kunden zu engagieren.