So schreiben Sie einen strategischen Wachstumsplan für eine Werbeagentur

Kleine Werbeagenturen müssen bei der Erstellung ihrer strategischen Wachstumspläne viele Faktoren berücksichtigen. Die Steigerung der Einnahmen und die Verbesserung des Services können ihre Hauptziele sein, aber die Betreiber müssen auch festlegen, wie diese Ziele erreicht werden sollen. Sie müssen ihr Serviceangebot und ihre Mitarbeiter bewerten, einschließlich Kontenverwaltung, Kreativleistungen und Kauf von Medien. Sie müssen möglicherweise Abteilungen neu anordnen. Sehen Sie sich all diese Überlegungen an, wenn Sie einen strategischen Wachstumsplan für Ihre Werbeagentur ausarbeiten.

Wichtige Ziele umreißen

Beginnen Sie mit der Beschreibung Ihrer wichtigsten Ziele für Ihre Werbeagentur. Zu Ihren Zielen zählen unter anderem die Steigerung des Umsatzes oder des Marktanteils. Hierbei handelt es sich um den Prozentsatz der Werbeverkäufe, die Sie aus allen Verkäufen in Ihren Märkten steuern. Möglicherweise möchten Sie Ihren Kundenstamm vergrößern und aus bestehenden Kunden mehr Geschäfte tätigen. Schreiben Sie auf jeden Fall alle Ihre wichtigsten Ziele auf. Treffen Sie sich mit Ihrem Management-Team, um sicherzustellen, dass Sie alle Ziele erreicht haben. Weisen Sie Ihren Zielen bestimmte Zahlen zu, da diese messbar sein müssen. Geben Sie beispielsweise an, dass Sie den Umsatz um 30 Prozent steigern möchten, was möglicherweise eine Steigerung des Neugeschäfts um 20 Prozent und eine Steigerung von 10 Prozent bei bestehenden Kunden erfordert. Erstellen Sie Ziele, die realistisch und erreichbar sind.

Bewertung und Positionierung

Ein weiterer wichtiger Schritt bei der Erstellung Ihres strategischen Wachstumsplans für Ihre Werbeagentur ist die Bewertung und Positionierung. Hier planen Sie Wege, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie können eine SWOT-Analyse durchführen, bei der Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen analysieren. Sie haben beispielsweise ein starkes Account-Management-Team. Daher kann die Erhöhung der Verkaufsquote sowohl für neue als auch für bestehende Geschäfte dazu beitragen, dass Sie Ihre Umsatz- und Marktanteilsziele erreichen. Die Zunahme des Geschäfts erfordert möglicherweise zusätzliche Mitglieder des Kreativteams, beispielsweise Texter und Anzeigenmanager. Der Werbemix ist ein weiterer Aspekt, der die Arten von Medien umfasst, die Sie für Ihre Kunden anbieten und kaufen. Sie möchten möglicherweise mehr Social-Media-Marketing hinzufügen und die Direktwerbung für Schlüsselkunden reduzieren. Für neue Wettbewerber auf dem Markt müssen Sie möglicherweise Ihre Kundendienstabteilung stärken. Darüber hinaus kann es erforderlich sein, eine kundenorientierte Organisationsstruktur einzuführen, in der Teams von Account Managern und Kreativen bestimmte Kunden betreuen.

Marketing Strategien

Marketingstrategien sind, wie Sie Ihre Serviceangebote bei Kunden bewerben. Dazu gehören auch Änderungen bei Dienstleistungen, Produkten und Preisen. Zum Beispiel kann es erforderlich sein, die Werbeausgaben in Fachpublikationen wie "Advertising Age" zu erhöhen, um Ihr Verkaufsziel zu erreichen. Durch Fachpublikationen können Sie mehr Verkaufs-Leads für Ihre Account-Manager entwickeln. Darüber hinaus können Sie einen Reporting-Service für Marketingforschung hinzufügen, um Schlüsselkunden dabei zu unterstützen, ihre eigenen Kunden besser anzusprechen. Eine Steigerung der Anzeigenraten um 5 Prozent kann Ihnen dabei helfen, erhöhte Quoten verschiedener Medien zu erzielen.

Überlegungen

Andere mögliche Strategien umfassen den Einkauf von Medienquellen oder die Bildung strategischer Allianzen mit ihnen. Sie können beispielsweise entscheiden, dass der Kauf eines kleinen Webunternehmens Sie bei der Preisgestaltung und Platzierung von Internetanzeigen für Kunden besser unterstützt. Sie könnten die Webentwickler und Suchmaschinenoptimierer des neuen Unternehmens mit Ihrer Marketingabteilung zusammenführen. Suchmaschinenoptimierer helfen Unternehmen dabei, hohe Platzierungen in Suchmaschinen wie Lycos, Yahoo und Google zu erreichen. Erstellen Sie außerdem immer ein Tracking-System für alle Ziele, Werbung und jede Strategie, die Sie implementieren. Überprüfen Sie beispielsweise häufig Verkaufszahlen, um sicherzustellen, dass Sie sie rechtzeitig einhalten. Verfolgen Sie alle Werbung, damit Sie wissen, welche Anzeigen rentabel sind und welche Sie schalten sollten. Durch das Platzieren eindeutiger Codes in Anzeigen für Handelsveröffentlichungen können Sie die Anzahl der aus diesen Quellen generierten Leads ermitteln.