So schreiben Sie einen neuen Geschäftsbereich

Ein Unternehmer, der ein neues Unternehmen gründet, versucht häufig, Kapital von externen Investoren einzuwerben. Der erste Schritt beim Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kapitalquellen ist das Schreiben eines sogenannten "Pitch" - eine kurze Darstellung, warum Sie glauben, dass Ihr neues Geschäft Erfolg haben wird, und den Anlegern ermöglicht, eine beträchtliche Kapitalrendite zu erzielen Der Stellplatz kann mündlich - persönlich abgegeben - oder schriftlich eingereicht werden. In jedem Fall müssen Sie Ihrem Pitch bei der Komposition viele Gedanken machen. Ihr Pitch kann entweder Ihre Chancen auf Kapitalbeschaffung verbessern oder beeinträchtigen.

Formen von Pitches

Der Begriff "Elevator Pitch" wird verwendet, um einen Pitch zu beschreiben, den Sie persönlich abgeben würden, da seine empfohlene Länge ungefähr die Zeit ist, die Sie benötigen, um mit einem Fahrgast in einem Aufzug zu fahren, zwischen 30 Sekunden und zwei Minuten. Sie können auch eine einseitige Zusammenfassung des Wachstums- und Rentabilitätspotenzials Ihres Unternehmens erstellen, das Sie vor dem Treffen mit den Anlegern senden. Einige Unternehmer entscheiden sich für die Erstellung einer längeren zwei- bis dreiseitigen Zusammenfassung ihres Geschäftsplans. Die Formate schließen sich nicht gegenseitig aus. Sie können jeweils eine davon vorbereiten, je nach Situation zu liefern.

Ziele für Ihren Pitch

Schreiben Sie Ihren Platz mit dem beabsichtigten Zweck, um weitere Diskussionen zu erzeugen. Sie hoffen, dass ein Anleger, nachdem er das Pitch gehört oder gesehen hat, Interesse daran hat, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, zum Beispiel den vollständigen Geschäftsplan zu lesen. Denken Sie an die wichtigsten Elemente, die er wissen muss. Versuchen Sie nicht, Ihren gesamten Businessplan in Ihrem Pitch zu präsentieren. Ein sorgfältig ausgearbeiteter Pitch kann sowohl für Sie als auch für den Investor Zeit sparen, da der Investor schnell erkennt, ob Ihr Unternehmen zu seinen Investitionsparametern passt, z. B. der Branche, in der Sie sich befinden und wie viel Kapital Sie dafür benötigen.

Elemente einer guten Tonhöhe

Erstellen Sie eine Zusammenfassung Ihrer Produkte und Dienstleistungen mit einem Schwerpunkt auf den Vorteilen, die diese den Kunden bieten. Erläutern Sie, wer Ihre Zielkunden sind. Geben Sie eine Schätzung der Größe des Marktes an, den Sie betreten und was sein Wachstum antreibt. Unterscheiden Sie Ihr Unternehmen klar von seinen Wettbewerbern, indem Sie zeigen, was Ihre Produkte und Dienstleistungen besser und innovativer macht. Fassen Sie Ihre Finanzprognosen zusammen. Erwähnung nur der prognostizierte Umsatz und Gewinn reichen für einen Pitch. Stellen Sie sich und andere wichtige Mitglieder Ihres Teams vor, indem Sie frühere Erfolge oder Erfolge präsentieren. Geben Sie den Betrag an, nach dem Sie suchen, und beschreiben Sie kurz, wofür es verwendet wird. Für eine Version mit Aufzugsabstand sollten Sie all das auf das Wesentlichste reduzieren.

Fallstricke des Pitchings

Ein Pitch zu schreiben ist wegen seiner Kürze eine Herausforderung. Möglicherweise haben Sie Schwierigkeiten, das Potenzial Ihres Unternehmens und Ihre Pläne auf die festgelegte Zeit oder Länge zu reduzieren. Präsentieren Sie Ihren Platz Ihren Freunden oder Geschäftskollegen und lassen Sie ihn kritisieren. Streben Sie nach Klarheit und Aufregung mit Ihrem Pitch, aber lassen Sie es nicht zu "verkaufsfördernd" sein. Die Anleger suchen nach den Informationen, die sie benötigen, um Ihr Unternehmen für weitere Überlegungen zu qualifizieren, nicht für einen Druckjob im Hochdruckbereich. Lassen Sie nicht zu, dass das Spielfeld einen Ersatz für die Erstellung eines umfassenden Geschäftsplans darstellt, mit detaillierten Recherchen zu Ihrem Markt und Ihren Konkurrenten sowie kreativen Strategien und Aktionsplänen, um das Unternehmen zu vergrößern. Interessierte Anleger haben Fragen zu Ihrem Plan, nachdem Sie Ihren Pitch gehört oder gelesen haben. Um auf diese Fragen vorbereitet zu sein, müssen Sie einen soliden Geschäftsplan haben.

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