So schreiben Sie eine Kopie für Marketingmaterialien

Ein Gespür für das Schreiben ist ein großer Pluspunkt bei der Entwicklung von Marketingmaterialien. Kreativität ist jedoch erst möglich, wenn Sie Ihre Hausaufgaben erledigen und einige Zahlen knacken. Die Erstellung von Texten für Anzeigen, Broschüren, Flugblätter und anderes Begleitmaterial erfordert gründliche Kenntnisse über Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und die Konkurrenz. Durch die Zusammenarbeit mit Ihren Vertriebs- und Produktentwicklungsexperten können Sie eine möglichst effektive Kopie erstellen.

Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt bei der Entscheidung, was Sie schreiben werden, ist zu verstehen, wer Ihr Publikum ist. Versierte Vermarkter informieren sich so detailliert wie möglich über ihre Kunden, indem sie anhand mehrerer Demografien ermitteln, wer ihre Produkte kauft. Diese demografischen Merkmale umfassen Merkmale wie Geschlecht, Alter, Rasse, Einkommensniveau, Elternstatus und Bildungsniveau. Es ist ein häufiger Fehler, nur eine primäre demografische Gruppe (z. B. Geschlecht) zu verwenden, um Ihren Kunden zu identifizieren. Wenn Sie davon ausgehen, dass Frauen Ihre Zielgruppe sind, kann dies ein Fehler sein, wenn die Gemeinsamkeit Ihrer Zielkunden darin besteht, dass es sich um alleinstehende Frauen oder Frauen mit Kindern handelt.

Verstehen Sie Ihren Nutzen

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, müssen Sie verstehen, warum sie das Produkt kaufen. Erfolgreiche Unternehmen erstellen ihre Produkte oder Dienstleistungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Zu diesen Anforderungen gehören unter anderem Preis, Kundenservice, Status, Qualität, Status und Komfort. Erfahren Sie, was das Unternehmen als Alleinstellungsmerkmal empfindet, um die Wünsche des Kunden zu verstehen. Auf diese Weise können Sie eine Kopie erstellen, die eine Nachricht liefert, die Ihnen den gewünschten Nutzen bietet. Wenn Sie Ihren Nutzen kennen, können Sie in allen Marketingmaterialien eine einheitliche Markenbotschaft erstellen.

Kennen Sie den Wettbewerb

Sie müssen Ihre Konkurrenz zwar nicht namentlich in Ihren Marketingunterlagen erwähnen, Sie müssen jedoch möglicherweise gegen sie oder ihre Forderungen verkaufen. Dies bedeutet nicht nur, den Kunden zu sagen, welche Vorteile sie beim Kauf Ihres Produkts haben, sondern auch, welche Probleme sie haben könnten, wenn sie ein anderes Produkt kaufen. Sie können beispielsweise nicht nur den Kunden mitteilen, dass Sie eine zweijährige Garantie haben, sondern auch, was mit dem Kunden passieren könnte, wenn er ein ähnliches Produkt ohne Garantie kauft.

Erstellen Sie ein Szenario

Wenn Sie alle Informationen haben, die Sie zum Erstellen Ihrer Werbebotschaft benötigen, beginnen Sie mit dem Schreiben, indem Sie ein Szenario einrichten, in dem potenziellen Kunden gezeigt wird, dass sie eine Notwendigkeit haben, dass es eine Lösung für ihr Problem gibt und dass Ihr Produkt diese Lösung besser als alle anderen bietet. Vermeiden Sie es, die Produktmerkmale zu betonen oder in Ihrer Überschrift über das Unternehmen zu sprechen, und betonen Sie einen Nutzen. Sie können mit der Notwendigkeit oder dem Problem beginnen, das den Verbrauchern sofort mitteilt, dass sie einen Nutzen suchen. Erwähnen Sie Ihre Funktionen nur im Zusammenhang mit der Lösung der Kundenanforderungen.