So gewinnen Sie einen Servicevertrag mit einem Fortune 500-Unternehmen

Der Versuch, einen Servicevertrag von einem Fortune-500-Unternehmen zu gewinnen, kann ein langwieriger und mühseliger Prozess sein, aber die Auszahlung lohnt sich möglicherweise. Fortune-500-Unternehmen sind in der Regel große Unternehmen mit weltweiten Niederlassungen, die lokale Dienstleister benötigen, um ihre Anlagen in gutem Zustand zu halten. Der Schlüssel zur Erlangung eines Vertrags ist die Bekanntmachung und das Vertrauen der Einkäufer, die mit der Erbringung der Dienstleistungen beauftragt werden, die Ihr kleines Unternehmen anbietet.

Einkäufer

Der Prozess zur Erlangung eines Vertrags kann im Umgang mit Fortune-500-Unternehmen manchmal schwierig sein. Diese Unternehmen setzen im Allgemeinen bürokratische Netzwerke ein, die mit denen großer Regierungen konkurrieren können, und der Abschluss eines ersten Vertrags kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Einkäufer möchten in der Regel das Unternehmen und die Servicequalität prüfen, bevor es einen Servicevertrag genehmigt. Der Überprüfungsprozess kann Besuche des Einkäufers an Ihrem Geschäftssitz umfassen, um sich mit Ihrem Betrieb und Ihren Fähigkeiten vertraut zu machen.

Aufmerksamkeit erlangen

Sie können verschiedene Maßnahmen ergreifen, um die Benachrichtigung der Einkäufer zu erhalten. Der Besuch von Messen kann für die Kontaktaufnahme mit Einkäufern wertvoll sein. Messen ermöglichen den Teilnehmern, miteinander zu interagieren und sich ein wenig kennenzulernen. Diese Zeit erlaubt es einem kleinen Unternehmen, sich potenziellen Käufern positiv darzustellen. Die Verwendung von Online-Anbieteranwendungen hat in den letzten Jahren zugenommen und ist jetzt eine akzeptable Methode, um den Einführungsprozess bei einem Fortune-500-Unternehmen zu beginnen.

Zertifiziert werden

Fortune-500-Unternehmen verwenden im Allgemeinen Programme zur Lieferantenvielfalt, um kleine Unternehmen bei der Erlangung von Verträgen mit ihren Unternehmen zu unterstützen. Die Programme zielen im Allgemeinen darauf ab, Unternehmen, die sich in Minderheiten- und Frauenbesitz befinden, erfolgreich zu machen, andere Kleinunternehmen können sich jedoch ebenfalls für Unterstützung qualifizieren. Bei den SDP-Programmen müssen Sie möglicherweise einen Zertifizierungsprozess durchlaufen, bevor Sie berechtigt sind, Verträge zu erhalten.

Vergabe von Unteraufträgen

Ein effektiver Weg, um die Aufmerksamkeit der Einkäufer zu erregen, ist die Durchführung von Unteraufträgen für einen vorhandenen Lieferanten, der bereits einen Vertrag mit einem Fortune-500-Unternehmen hat. Wenn Ihr Unternehmen eine solche Gelegenheit erhält, sollten Sie es als Audition behandeln, um zu zeigen, wie gut Sie die erforderlichen Services ausführen können. Facility- und Corporate-Manager können die Leistung Ihres Unternehmens feststellen und Ihre Dienstleistungen einem Einkäufer empfehlen. Zu beachten ist, dass Leistung zählt und ein Einkäufer immer nach Menschen Ausschau hält, die qualitativ hochwertige Arbeit zu einem guten Preis leisten.