Wachstumsstrategien für Unternehmen

Umsatzwachstum ist das Ziel aller Unternehmen. Wachstum bedeutet das Potenzial für höhere Gewinne und eine stärkere Marktposition. Mit steigenden Einnahmen steigt auch der Wert des Unternehmens, falls sich der Eigentümer für den Verkauf entscheidet. Neue Kunden zu finden, neue Märkte zu erschließen, neue Produkte zu schaffen und bestehende Kunden besser zu bedienen, sind alles mögliche Wachstumsstrategien.

In größerem Umfang

Definieren Sie Ihr Unternehmen und seine Mission nicht zu eng. Dies kann dazu führen, dass Sie die Chancen für ein Umsatzwachstum verpassen. Überlegen Sie sich im weitesten Sinne, was Sie Ihren Kunden bieten wollen - und was Ihr Unternehmen auf den Markt bringen kann. Mit einem bekannten Markennamen können Sie neue Produkte und Dienstleistungen leichter einführen. Videotheken beispielsweise stellten fest, dass sie auch Bestseller und Pop-Kultur-Magazine führen könnten - sogar Videospielgeräte. Sie betrachteten sich zu Recht als angebotene Unterhaltung. Durchsuchen Sie die Umgebung ständig nach Möglichkeiten oder Trends in Bezug auf den Geschmack und die Bedürfnisse Ihrer Kunden, die Sie nutzen können.

Verbesserung der betrieblichen Effizienz

Streben Sie danach, alle Ressourcen und Ressourcen des Unternehmens optimal zu nutzen. Möglicherweise verfügen Sie über ungenutzte Produktionskapazitäten, die zur Herstellung von Handelsmarken für ein anderes Unternehmen eingesetzt werden könnten. Zusätzliche Einzelhandels- oder Büroflächen können an eine andere Firma weitervermietet werden. Eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft kann Konferenzräume an Anwälte oder andere professionelle Dienstleister vermieten. Die Strategie besteht darin, nicht erwirtschaftete oder nicht ausgenutzte Vermögenswerte in Möglichkeiten zur Steigerung des Cashflows umzuwandeln.

Neue Kundengruppen konvertieren

Finden Sie heraus, warum bestimmte Kundengruppen nicht bei Ihnen kaufen - geben Sie niemals auf, mit ihnen Geschäfte zu machen. Möglicherweise gibt es Strategien, mit denen Sie sie erreichen können. Filmtheaterbesitzer haben eine jüngere Bevölkerungsgruppe für erste Filme, da die Filmemacher und Verleiher mehr Filme für diese Gruppe liefern. Die Theater begannen, tagsüber spezielle Filmvorführungen klassischer Filme anzubieten, die ein älteres Publikum ansprechen, um diese Kunden ins Theater zu bringen. Ein anderes Beispiel: Ein Golfclub, der versucht, jüngere Mitglieder zu gewinnen, kann Kindern kostenlose Lektionen anbieten, um junge Eltern zu ermutigen, den Kurs zu versuchen.

Machen Sie es den Kunden einfacher, Sie zu finden

Die Buchverlagsbranche erfuhr, dass der Umsatz gesteigert werden kann, wenn ihre Produkte in verschiedenen, nicht traditionellen Einzelhandelsgeschäften platziert werden. Früher waren Bücher hauptsächlich in unabhängigen oder Kettenbuchhandlungen zu finden, aber jetzt verkaufen große Kaufhäuser, Lebensmittelgeschäfte, Drogerien, Flughafenläden, Filmverleih und natürlich Online-Händler Bücher. Bei beliebten Büchern von Bestsellerautoren hat ein Kunde zahlreiche Möglichkeiten, das Buch in den Verkaufsregalen zu sehen, wo auch immer sie einkauft.

Joint Ventures

Finden Sie synergistische, aber nicht wettbewerbsfähige Unternehmen und vermarkten Sie Ihre Produkte gemeinsam bei den Kunden beider Unternehmen und über die Vertriebssysteme der anderen Unternehmen. Das Joint Venture kann den Umsatz für beide Parteien steigern, indem es den derzeitigen Kunden jedes Unternehmens zusätzlichen Nutzen bietet und somit die Kundenzufriedenheit und -loyalität verbessert.