Die vier Ps in der Marketingstrategie

Jeder Unternehmensführer weiß, dass kontinuierlicher Erfolg in sich ständig verändernden Märkten die richtige Entwicklung, Integration und Umsetzung von Strategien erfordert. Es gibt 4 Ps von Marketing, die als die vier Hauptbestandteile betrachtet werden, die verwendet werden, um eine bestimmte Strategie für das Marketing von Produkten oder Dienstleistungen abzuleiten. Ein Unternehmen muss nicht nur berücksichtigen, was funktioniert hat, sondern auch neue Innovationen, Veränderungen auf dem Wettbewerbsmarkt und Anpassungen von Mitarbeitern und Talenten. Entwickeln Sie Ihre Marketing- und Wachstumsstrategien mit Blick auf die Four Ps und testen Sie den Markt in kurzen Stößen, um zu sehen, ob die Kampagne wirklich effektiv ist. Erfolgreiche Unternehmen verfügen über flinke Marketingkampagnen, und Manager wissen, wann sie die Richtung wechseln müssen.

Definieren Sie die vier Ps

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer nächsten Marketingstrategie die vier Ps des Marketings, ähnlich wie Glieder einer Kette. Wenn sich ein Glied bewegt, wirkt es sich auf alle anderen Teile der Kette aus und führt zu anderen Bewegungen. Die Links arbeiten in Beziehung zueinander. Während andere Ps im Laufe der Jahre von Wirtschafts- und Wirtschaftsexperten entwickelt wurden, gelten diese vier Ps als Grundlage für Marketingprogramme. Die vier Ps sind Produkt, Preis, Ort und Promotion . Weil sie zusammenarbeiten, spielt ihre Reihenfolge keine Rolle.

Produkt: Es gibt Produkte zur Lösung eines Problems oder eines Bedarfs, den ein Verbraucher hat oder möglicherweise hat. Das iPhone macht das Leben einfacher, da es über alles verfügt, was Sie für den Zugriff benötigen, in einer kleinen Einheit, die Sie überallhin begleitet. Bis das iPhone auf den Markt kam, wusste man nicht, dass es eines brauchte, aber Apple hat sich ausgezeichnet dafür eingesetzt, dass die Verbraucher herausfinden, dass sie das Leben vereinfachen müssen, indem sie ein Telefon, einen Kalender und eine Suchmaschine haben. Kamera, Taschenrechner, GPS, Stimme, Wetterführer und mehr in einem Produkt.

Preis: Der Preis zahlt der Verbraucher. Einige Branchen haben nur einen kleinen Preisaufschlag, während andere große Gewinnspannen erzielen, da sie sehr begehrt sind. Der Preis wird durch Verkaufszyklen, Produktlebenszyklen, Angebot und Nachfrage beeinflusst. Geschäftsstrategien könnten eine Kostenführerschaftsstrategie in Betracht ziehen, indem sie versuchen, den Markt mit dem niedrigsten Preis zu schlagen, oder eine Geschäftsstrategie könnte den Preis auf der Grundlage einer Luxuskomponente oder eines Markenimages aufblähen.

Ort: Als Strategie ist Platz ein wichtiger Bestandteil des Marketingerfolgs geworden. Der Ort beinhaltet, wo das Produkt gelagert wird, vielleicht sogar wo es hergestellt wird. Das Internet hat zu einer dramatischen Entwicklung des Verkaufs und Vertriebs von Produkten geführt, von kleinen lokalen Unternehmen bis hin zu globalen Unternehmen. Diese Strategie berücksichtigt auch, wo und in welchem ​​Format das Produkt beworben wird, einschließlich Radio, Infomercials, Zeitschriften, Online-Anzeigen und sogar in Produktplatzierungen von Filmen.

Promotion: Diese Strategiekomponente ist direkt an die anderen drei Ps gebunden. Die Werbestrategie zielt darauf ab, den Verbrauchern zu zeigen, warum sie dieses Produkt über andere kaufen müssen. Das Timing hat einen großen Einfluss auf den Umfang des Promotionsmarketings und wann. Es kann auch den Standort anpassen, beispielsweise Werbespots während Fußball-Saisonspielen, die auf Pizzalieferungen abzielen. Möglicherweise wird versucht, die Verbraucher dazu zu bewegen, ein Produkt mit einem unwiderstehlichen Werbe- oder Einführungsangebot zu testen.

Diese vier Ps lassen sich wirklich darauf beschränken, was Sie wo wie viel verkaufen und mit welchen Methoden Sie die Verbraucher darüber informieren. Der nächste Schritt ist der Aufbau des Marketing-Mix.

Aufbau Ihres Marketing-Mix

Berücksichtigen Sie beim Aufbau Ihres Marketing-Mix den Zielkunden. Indem Sie die richtigen Fragen in den Four Ps stellen, entwickeln Sie das richtige Verbraucherprofil. Wenn es sich bei dem Produkt beispielsweise um ein neues Fettverbrennungspräparat handelt, werden Sie die Demografie berücksichtigen und wer am wahrscheinlichsten abnehmen möchte, indem Sie ein Supplement verwenden. Unter der Annahme, dass diese Gruppe aus Frauen besteht, müssen Sie möglicherweise den Zeitpunkt berücksichtigen, bevor Sie Preis, Ort und Beförderung berücksichtigen.

Unter der Annahme, dass Frauen das Urlaubsgewicht loswerden und sich auf die Sommer-Bikini-Saison vorbereiten möchten, würde sich der Verkaufszyklus um Neujahrsvorsätze drehen, ebenso wie im späten Frühling, wenn Frauen an Sommerferien denken. Wenn Sie das Produkt online verkaufen, könnten Sie mit einem kostenlosen Versand einen höheren Preis in Betracht ziehen, so dass Frauen das Gefühl haben, dass sie einen besseren Wert erzielen. Da Place online ist, steht es Ihnen frei, nationale Fernsehwerbespots zu vermarkten, und Sie können sogar ein Infomercial auf bestimmte Netzwerke setzen, die Frauen in erster Linie sehen. Sie können auch gezielte Anzeigen in sozialen Medien und auf verschiedenen Websites schalten, um Frauenthemen zu diskutieren.

Diese Strategie umfasst alle Komponenten der Four Ps im Marketing. Dies geschieht jedoch auf eine sehr spezifische Weise, die auf die Fähigkeit Ihres spezifischen Produkts zugeschnitten ist, einen sehr zielgerichteten Verbraucher zu bedienen. Das gesamte Marketing muss darauf abzielen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung ein Kundenbedürfnis löst.

Integration in Wachstumsstrategien

Berücksichtigen Sie als Unternehmensführer, wie die vier Ps in Ihre allgemeinen Wachstumsstrategien einfließen. Die Marketingkomponenten sollten nahtlos in jede andere Wachstumsstrategie integriert werden, die Sie entwickeln. Wachstumsstrategien beziehen sich auf Kostenführerschaft, Marktdurchdringung, Diversifizierung und sogar Akquisition, um eine breitere Kundenbasis aufzubauen.

Kostenführerschaftsstrategie : Diese Wachstumsstrategie ist darauf ausgelegt, große Teile des Zielmarktes zu erfassen, indem sie für das Produkt oder die Dienstleistung insgesamt die billigste ist. Jiffy Lube ist bestrebt, Ölwechsel für weniger als alle anderen Wettbewerber anzubieten. Ein Grund, warum Jiffy Lube dies bieten kann, ist, dass Jiffy Lube die Skaleneffekte zu seinen Gunsten hat. Es schließt Verträge ab, um Material in großen Mengen zu kaufen, und unterscheidet sich nicht von anderen Arten von Dienstleistungen, wie z. B. Motorenarbeit oder Reifenverkauf. Mit seinem fokussierten Modell zur Kostenführerschaft kann Jiffy Lube seinen Service unter den Preisen der Mitbewerber abwerten, indem er seine Services an den Jiffy Lube-Standorten anbietet, und das Unternehmen macht viel Werbung mit Coupon-Mailern an Anwohner.

Marktdurchdringungsstrategie: Ein größerer Prozentsatz des Zielmarktes ist das Ziel der Marktdurchdringung. Wenn eine Versicherungsagentur einen Marktanteil von 10 Prozent hat, möchte sie möglicherweise ihren Anteil auf 15 Prozent erhöhen, sodass sie mehr Kunden bedienen und mehr Einnahmen erzielen würde. Wenn die Agentur ihren Preis nicht anpassen kann, werden möglicherweise Produktlinien wie Kfz- und Hausratversicherungen angeboten, um Kunden zu einer allgemeinen Preissenkung zu verhelfen. Agenten können im Büro, am Telefon oder an Kundenstandorten verkaufen, um die Kundenfreundlichkeit beim Kauf zu erhöhen. Die Werbeaktionen richten sich an Anwohner, die sowohl über Autos als auch über Eigenheime verfügen und die den Rabatt nutzen können.

Diversifikationsstrategie : Diese Strategie zielt darauf ab, einem bestehenden Unternehmensportfolio neue Produktlinien hinzuzufügen. Ein kleines Café kann abwechslungsreich sein, indem es lokale Kunstwerke zum Verkauf an den Wänden präsentiert, den Künstler in Kontakt bringt und an den Verkaufspreisen teilnimmt. Diese Strategie verfolgt den gleichen Standort und bietet eine sekundäre Gewinnmöglichkeit, ohne die Betriebskosten zu erhöhen, und bildet dann eine sekundäre Plattform für die Werbung, da der Künstler sein Publikum in das Café leitet, um seine Kunstwerke anzusehen und zu kaufen.

Akquisitionsstrategie : Die Eröffnung eines zweiten Standorts ist für jedes Unternehmen ein kostspieliges Unterfangen. Wenn ein Wettbewerber in den Ruhestand geht, in Not geraten ist oder anderweitig eine Liquidation anstrebt, kann der Erwerb eines bestehenden Unternehmens, das dasselbe tut wie Ihr Unternehmen, eine kostengünstige Möglichkeit sein, um zu wachsen. Diese Strategie muss in die Gesamtstrategie des Unternehmens passen. Die Preise zwischen den beiden müssen ähnlich sein, damit die Verbraucher nach der Übernahme keinen Aufkleber schockieren. Die Aktion wird zu einer einladenden Einführung in die bestehende Kundenbasis und begrüßt neue Kunden in der Unternehmensfamilie.

Das fünfte P: Leute

Wie bereits erwähnt, haben Marketingexperten andere Ps entwickelt, auch wenn diese vier Hauptkategorien bleiben. Einer der anderen Schlüssel Ps ist People . Sie könnten die beste Strategie der Welt haben, aber wenn Ihre Mitarbeiter die Strategie oder den Closing Sale nicht ausführen können, haben Sie keine erfolgreiche Marketingkampagne.

Damit Ihre Mitarbeiter positive Faktoren bei der Umsetzung Ihrer Strategie darstellen können, müssen Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Team ordnungsgemäß einzustellen, an Bord zu nehmen, auszubilden und zu überwachen. Talente zu finden ist eines der schwierigsten Dinge, die ein Wirtschaftsführer tun muss. Es gibt eine Menge Konkurrenz für Leute, die Arbeit suchen, aber es gibt nicht viele Leute, die gut zu Ihrem Unternehmen passen. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Teampositionen und die genauen Bedürfnisse Ihres Teams zu überprüfen. Verstehen Sie, was erforderlich ist, um jemanden im Team erfolgreich zu machen.

Suchen Sie Menschen, die sich für die Vision des Unternehmens interessieren. Eine Person, die keine Motorräder mag, sollte wahrscheinlich nicht für ein Moped- oder Motorradunternehmen arbeiten. Wer den Wert eines High-End-Autos nicht sieht, wird bei einer Luxus-Autoverkaufsfirma nicht erfolgreich sein. Seien Sie spezifisch in Ihren Bedürfnissen und Wünschen für Ihr Team.

Wenn Sie neue Mitarbeiter an Bord holen, teilen Sie Ihre Vision und die Erfolgsstrategie mit Ihren neuen Mitarbeitern. Wenn Ihre neuen Mitarbeiter vom ersten Tag an in die Unternehmensvision eingekauft werden, ist der Ton für den Erfolg festgelegt. Schulung der Mitarbeiter im Vertriebs- oder Servicevorgang ordnungsgemäß, unabhängig davon, für welche Abteilung sie verantwortlich sind. Jede Person ist ein Werbegesicht für Ihr Unternehmen, unabhängig davon, ob Sie es wissen oder nicht. Wenn Ihr Mitarbeiter die Arbeit verlässt und sich negativ über seine Arbeit äußert, ist dies ein Spiegelbild des Unternehmens.

Steve Jobs stellte Leute ein, die intelligent, zielorientiert und unabhängig waren. Er wollte Leute, die er einstellen konnte und musste ihnen nicht sagen, was er tun sollte. er wollte tatsächlich Leute, die ihm sagen konnten, was er tun sollte. Immer mehr Unternehmer nehmen diesen Führungsstil in Bezug auf den autoritären Stil der Bell-Order bei Untergebenen ein.

Metriken und Leistungsmessungen

Sie können sich nicht die Zeit nehmen, eine Marketingstrategie zu planen, zu implementieren und umzusetzen, ohne Ihre Ergebnisse zu messen. Jede Strategie sollte mit den Basiszahlen für Umsatz, Preisgestaltung, Marktdurchdringung und Gesamtgewinn beginnen. Wenn Sie Ihre Marketingstrategie mit den Four Ps erstellen, sollten Sie sich Ziele für Verbesserungen setzen, mit Fristen und Meilenstein-Checkpoints.

Indem Sie die Zahlen kennen, können Sie eindeutig abschätzen, ob eine Strategie funktioniert oder nicht. Das Setzen realistischer Ziele, die Ihr Team einkauft, hilft auch, die Teammoral zu verbessern. Wenn Menschen Erfolg haben, tendieren sie dazu, härter zu arbeiten, um das nächste Gewinnerziel zu erreichen oder zu übertreffen. Die Verwendung von Meilensteinprüfpunkten hilft Ihnen, Anpassungen vorzunehmen, bevor es zu spät ist. Wenn Ihre Marketingstrategie für ein Jahr gilt und Ihre Kontrollpunkte alle zwei Monate erfolgen, haben Sie die Möglichkeit, sich frühzeitig anzupassen, bevor das gesamte Jahresbudget und Ihr potenzieller Gewinn beeinträchtigt wird.

Marketingexperten sagen Ihnen, dass Marketing Teil von Kunst und Teil von Wissenschaft ist. Aus diesem Grund sind Split-Testing-Marketingkampagnen zwingend erforderlich. In der heutigen digitalen Welt ist es viel einfacher, zwei Anzeigen oder Werbeaktionen zu geringen Kosten zu testen und dann zu bestimmen, welche der beiden insgesamt erfolgreicher ist. Einige Marketingkampagnen testen sogar den Preis, um festzustellen, ob ein Produkt zu einem anderen Preis besser verkauft wird. Manchmal ist ein Produkt, das weniger teuer ist als ein anderes Produkt, der Ansicht, dass das billigere Produkt billig ist, mit der Überzeugung, dass die Leute gerne mehr für höherwertige Produkte zahlen.