Festpreisbeispiele der Preisstrategie

Das Konzept hinter einem Festpreis ist die Minimierung der Ungewissheit der Kunden bezüglich eines Endpreises, der auf Marktschwankungen, Zeitrahmenvariablen oder möglichen Änderungen des Umfangs eines Projekts zurückzuführen ist. Ein Festpreis teilt einem Kunden mit, dass das Risiko erhöhter interner Kosten dem Unternehmen gehört und nicht ihm. Ein Festpreis allein reicht jedoch möglicherweise nicht aus, um die Kunden davon zu überzeugen, immer wieder zurückzukehren. Zusätzliche Anreize oder Vertragsbestimmungen können erforderlich sein, damit die Festpreisstrategie für ein Unternehmen in einem wettbewerbsorientierten Umfeld funktioniert.

US Postal Service

Der US Postal Service ist ein Beispiel für eine Organisation mit effizienten Abläufen, um Preise zu senken und Risiken bei Kostensteigerungen einzugehen. Die Preisstrategie "Priority Mail Flat-Rate Boxes" ermöglicht es Kunden, Pakete für eine Flatrate zu versenden, solange die Artikel "in die Box" passen. Diese Festpreisstrategie mit wettbewerbsfähigen Preisen ist darauf ausgelegt, langfristige Kundenbeziehungen einzugehen und potenziell mehr Umsatz mit jedem Kunden zu erzielen.

Energieunternehmen

Angebot und Nachfrage, der Wert des Dollars und Spekulationen können die Preisgestaltung für Heizöl oder Propan volatil machen. Um auf dem Markt bestehen zu können, bieten Energieunternehmen ihren Kunden Festpreisstrategien an, um die Kraftstoffkosten vorhersehbarer zu machen. Im Allgemeinen legt ein Energieunternehmen seinen Kraftstoffpreis entweder bis zu einem bestimmten Datum fest oder bis der Kunde seine Gallonen verbraucht, je nachdem, was zuerst eintritt. Bei hohen Kraftstoffpreisen können Energieunternehmen zusätzlich zu einem Festpreis die Strategie des Abwärtsschutzes gegen Gebühr in Betracht ziehen. Wenn der Marktpreis gesunken ist, zahlt der Kunde den niedrigeren Preis.

Software-Entwicklungsunternehmen

Kundenänderungen an Spezifikationen können sich auf die Preisgestaltung für ein Softwareentwicklungsunternehmen auswirken. Aus diesem Grund bevorzugen Programmierer eine Festpreisstrategie anstelle eines Stundenlohns. Bei dieser Strategie zahlt der Kunde einen Festpreis für die vereinbarten Spezifikationen und einen Stundenlohn für alle weiteren Änderungen. Der Festpreis kann Kosten aufgrund möglicher Auseinandersetzungen um die ursprünglichen Spezifikationen berücksichtigen.

Vertragsberater

Als Preisstrategie können Kunden Berater zu Festpreisen mit den schwierigsten Aufgaben beauftragen. Diese Strategie könnte funktionieren, wenn die Aufgabe erreichbar ist und der Berater genau weiß, was in welchem ​​Zeitrahmen zu tun ist. Der Berater kann den Kunden um eine Bestimmung im Vertrag bitten, um Änderungen des Festpreises zuzulassen, nur für den Fall, dass sich der Umfang des Projekts ändert.