Wie schreibe ich einen Business Action Plan?

Jeder Unternehmer hat Träume davon, wo er sein Geschäft hinbringen möchte. Aber bis diese Träume in einen strategischen Plan mit Zielen und Zielen umgewandelt werden, werden sie wahrscheinlich nicht Realität.

Die Entwicklung eines Geschäftsaktionsplans ist der Weg, um die Ambitionen des Eigentümers in die Realität umzusetzen und schließlich zu mehr Geld auf seinem Bankkonto zu machen.

Ein effektiver Geschäftsplan beginnt mit dem Festlegen von Zielen anhand der SMART-Gliederung. Mit einem SMART-Framework erstellte Ziele weisen folgende Eigenschaften auf:

• Spezifisch: Angenommen, Sie haben einen Laden, der Rollschuhe verkauft. Das Ziel "Umsatzsteigerung" zu setzen, ist vage und nicht konkret. Ein besseres Ziel wäre, "den Verkauf von Outdoor-Skates um 12 Prozent zu steigern".

• Messbar: Ziele müssen über eine Möglichkeit verfügen, eine messbare Anzahl zu melden. Das Ziel, den Umsatz zu steigern, könnte beispielsweise mit wöchentlichen Verkaufsberichten verfolgt werden.

• Erreichbar: Mitarbeiter müssen überzeugt sein und glauben, dass die Ziele erreichbar sind. Wenn die Mitarbeiter nicht glauben, dass sie die Ziele erreichen können, werden sie es nicht einmal versuchen. Ihre Mitarbeiter glauben vielleicht nicht, dass sie den Umsatz um 25 Prozent steigern können, aber eine Steigerung des Umsatzes um 12 Prozent scheint machbar.

• Relevant: Es müssen Ziele geschaffen werden, die dem Geschäftsmodell und der Demografie der Kunden entsprechen. Es wäre nicht sinnvoll, sich das Ziel zu setzen, Kühlschränke zu verkaufen, wenn Sie hauptsächlich Surfbretter verkaufen.

• Zeit: Ziele müssen Fristen haben. Der Verkauf von Outdoor-Skates in den nächsten sechs Monaten um 12 Prozent zu steigern, ist konkret und zeitgerecht.

Der nächste Schritt besteht darin, das Ziel, den Absatz von Outdoor-Skates in den nächsten sechs Monaten um 12 Prozent zu steigern, in einen Aktionsplan umzuwandeln.

So erreichen Sie das Ziel

Jedes Ziel muss eine Gliederung für den Prozess aufweisen, der zum Erreichen des Ziels erforderlich ist. Das erste Ziel besteht darin, die Anzahl der potenziellen Käufer zu erhöhen, die in den Laden kommen.

Wenn Sie mehr Outdoor-Skates verkaufen, können Sie in Print und Fernsehen mehr Werbung für die große Auswahl an Outdoor-Skates machen, die das Geschäft auf Lager hat. Ein weiterer Schritt könnte darin bestehen, der Kundenliste des Shops eine E-Mail über einen bevorstehenden Verkauf von Outdoor-Skates zu senden.

Welche Ressourcen werden benötigt?

Wie viel kostet das Unternehmen, wenn das Unternehmen mehr Werbung in den Laden bringt? Wie viel Geld wird für die gesamte Kampagne benötigt? Effektive Werbung erfordert eine mehrmalige Wiederholung einer Anzeige, bevor sie die gewünschte Wirkung auf den Verbraucher hat. All das kostet Geld.

Im Aktionsplan sollten der erforderliche Geldbetrag, die Anzahl der erforderlichen Personen und die erforderlichen physischen Vermögenswerte festgelegt werden.

Wer ist verantwortlich

Um ein Ziel zu erreichen, muss jemand zur Verantwortung gezogen werden. Es kann sich um mehrere Personen oder sogar um eine Abteilung handeln. In jedem Fall müssen die Mitarbeiter wissen, was ihr Ziel ist und wann es erreicht werden soll.

Bei steigenden Verkäufen von Outdoor-Skates müssen die Verkaufspersonal auf dem Boden eigene Verkaufsziele haben. Sie müssen auch in Verkaufstechniken und Produktkenntnissen geschult sein, um ihre Arbeit effektiv ausführen zu können.

Verfolge den Fortschritt

Richten Sie ein Verfahren ein, um regelmäßig Berichte über den Fortschritt auf dem Weg zum Ziel zu erhalten. Wenn es den Anschein hat, dass das Unternehmen nicht das erforderliche Tempo erreicht, um sein Ziel zu erreichen, können Anpassungen vorgenommen werden, um wieder auf Kurs zu kommen.

Business-Aktionspläne sind die Vehikel, die Träume in die Realität umsetzen. Ziele, die mit der SMART-Methode erstellt und mit der Verantwortlichkeit und Nachverfolgung von Mitarbeitern kombiniert werden, haben die höchste Wahrscheinlichkeit, erreicht zu werden.