Beispiele für Preisstrategien mit hohem und niedrigem Preis

Kleinunternehmer müssen nicht nur Experten sein, was sie verkaufen, sondern auch, wie sie es verkaufen. Eine wichtige Komponente für den Verkauf Ihres Produkts ist der von Ihnen festgelegte Preis. Unternehmer können eine Vielzahl von Preisstrategien verwenden, einschließlich Strategien für hohe und niedrige Preise. Wählen Sie die Strategie, die Ihren Geschäftszielen am besten entspricht.

Preisführerschaft

Preisführerschaft ist eine kostengünstige Preisstrategie. Das Ziel dieser Strategie ist es, alle Ihre Mitbewerber zu unterbieten, indem Sie die niedrigsten Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Dies kann als kleines Unternehmen schwierig sein, da Sie ein hohes Umsatzvolumen erzielen müssen, um Gewinne von kleinen Margen zu erzielen. Preisführerschaft wird erfolgreich von großen Unternehmen eingesetzt, die durch Skaleneffekte Kosten reduzieren können.

Premium-Preis

Premium Pricing ist eine kostenintensive Preisstrategie, die die Überlegenheit eines Produkts zum Ausdruck bringt. Die Strategie besteht einfach darin, einen höheren Preis als Ihre Mitbewerber zu fordern. Um erfolgreich zu sein, muss Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jedoch den Preis rechtfertigen. Wenn Sie ein untergeordnetes Produkt zu einem überhöhten Preis verkaufen, führt dies zu einem Rückschlag der Verbraucher. Diese Strategie kann jedoch angewendet werden, wenn Sie seltene Gegenstände oder Luxusgüter verkaufen, für die die Verbraucher bereit sind, eine Prämie zu zahlen.

Räuberische Preisgestaltung

Die räuberische Preisgestaltung ähnelt der Preisführerschaft, beinhaltet jedoch den Verkauf der Waren oder das Anbieten einer Dienstleistung zu niedrigeren Kosten. Kurzfristig kann dies kostspielig sein - langfristig sollen die Wettbewerber jedoch vom Markt verdrängt werden. Da in manchen Bundesstaaten die Verdrängung von Preisen verboten ist, sollten Unternehmer, die eine Verwendung in Betracht ziehen, einen auf Verbraucherrecht spezialisierten Rechtsanwalt konsultieren.

Hoch-Niedrigpreis

Hohe Preise beinhalten das Wechseln zwischen hohen und niedrigen Preisen. Zunächst wird das Produkt zu einem hohen Preis angeboten, der den Wert des Artikels in den Köpfen der Verbraucher festlegt. Der Preis wird dann beispielsweise durch einen Verkauf oder durch das Angebot von Coupons reduziert. Der niedrigere Preis erscheint den Verbrauchern bald als Schnäppchen.