Fünf Schritte zur Entwicklung eines Marktsegments

Marketing ist normalerweise auf einen bestimmten Teil oder ein bestimmtes Segment innerhalb eines Marktes oder einer Region ausgerichtet. Diese Segmente können nach beliebigen Kriterien kategorisiert werden und werden häufig von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich gemessen und aufgeteilt. Zu den Faktoren gehören Einkommen, Bildung, Alter und Geschlecht. Es gibt jedoch unendlich viele andere Möglichkeiten. Unternehmer können bestimmte Schritte unternehmen, um ein Marktsegment zu entwickeln, in dem Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden.

Identifizieren Sie das Segment

Das Bestehen eines neuen und identifizierbaren Marktsegments muss erst festgestellt werden, bevor eine Entwicklung stattfinden kann. Marktsegmente bestehen aus Teilen der Bevölkerung, die bestimmte ähnliche Qualitäten, Wünsche oder Bedürfnisse teilen und in gruppierten Gruppen eine marktfähige Kundenbasis schaffen. Menschen, die Eigenheime besitzen und Kinder haben, werden zum Beispiel wahrscheinlich aus Marketing-Sicht anders angesprochen als Alleinstehende und Rentierende. Zu ermitteln, welche dieser Segmente Ihr Produkt wünschen, was die bestehende Konkurrenz ist und warum Raum für das Angebot ist, ist unerlässlich.

Mögliche Marketingkanäle

Bestimmen Sie anhand Ihrer Gewohnheiten und Vorlieben, wie Sie Ihr neues Marktsegment am besten erreichen. Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel hauptsächlich aus Männern im Alter von 25 bis 50 besteht, umfassen einige mögliche Marketingkanäle Spots bei Sportveranstaltungen im Fernsehen und Radio, Männerzeitschriften oder Werbetafeln für öffentliche Verkehrsmittel. Wenn Sie nach einer älteren demografischen Methode suchen, könnten Zeitungsanzeigen und Werbespots im Mittagsgesprächsradio enthalten sein. Zu verstehen, wie Sie Ihr Publikum erreichen können, ist fast genauso wichtig wie das Wissen, wer es ist.

Frühes Marketing

Nehmen Sie an frühen Marketingkampagnen teil, um den Markt für Ihr Produkt vorzubereiten und festzustellen, was funktioniert und was nicht. Frühe Vermarktung beginnt, lange bevor ein neues Produkt auf den Markt kommt oder Ihr Unternehmen in ein neues Segment vordringt. Es kündigt das bevorstehende Eintreffen eines Produkts an und stellt dem Verbraucher allgemeine Informationen zur Verfügung. Wenn das Produkt bei der Zielgruppe ankommt, freut sich Ihr Markt auf die Markteinführung und Sie können zumindest ein gewisses Vertrauen haben, dass Ihre Botschaft nicht auf taube Ohren stößt.

Feintuning

Wenn ein messbares Interesse an dem Produkt besteht, kann Feedback von der Kampagne eingeholt werden, und das fertige Produkt kann dieses Feedback in seine endgültige Form integrieren, um den Bedürfnissen und Wünschen des Marktes besser gerecht zu werden. Angenommen, Sie versuchen, eine Reihe silberner Luxus-Widgets in ein neues, hochwertiges Segment einzuführen, und Ihr frühes Kampagnen-Feedback zeigt, dass sich die Mehrheit der Verbraucher beschwert. Sie sind der Meinung, dass Widgets wie immer billige Artikel sein sollten. Es ist wahrscheinlich besser, die Einführung eines neuen Produkts abzubrechen und bei den Widgets zu bleiben, die Sie schon immer verkauft haben. Wenn andererseits das Kundenfeedback zeigt, dass die Leute schwarze Luxus-Widgets bevorzugen, können Sie die Anpassung vornehmen und den Plan vorantreiben.

Sobald Ihr Produkt das neue Marktsegment erreicht hat, ist es an der Zeit, breiter und genauer zu werben. Früheres Marketing soll die Produktion leiten und Interesse wecken. Ihre zentrale Werbekampagne sollte jedoch dazu dienen, dieses anfängliche Interesse mit Informationen und Werbeaktionen zu nutzen. Indem Sie den Markt daran erinnern, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hier ist und noch besser als erwartet, können Sie die Wirkung Ihrer Marketingarbeit maximieren. Promotions helfen, die Verbraucher von der Marke zu überzeugen, die sie früher gekauft haben, und bieten den Anreiz, etwas Neues auszuprobieren. Wenn Ihr Produkt so gut ist, wie Sie denken, haben Sie möglicherweise bereits das neue Segment gewonnen.