Die fünf Schlüsselfaktoren für die Generierung eines erfolgreichen Vertriebsteams

Wenn Ihr kleines Unternehmen davon abhängt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen in die Hände der Kunden zu legen, ist die Entwicklung eines erfolgreichen Vertriebsteams der beste Weg, um den finanziellen Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen. Das Bestimmen der besten Crew hängt von Ihrer Fähigkeit ab, den Vertrieb in Ihren Interviews zu bewerten, einen erstklassigen Verkaufsplan zu erstellen, den potenziellen Kundenbereich abzudecken, Ihre Bereitschaft, periodisch zu überdenken und zu überarbeiten, und Ihr Engagement, die sich ändernden Anforderungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu erfüllen.

Die richtigen Leute einstellen

Der wichtigste Aspekt bei der Zusammenstellung eines Vertriebsteams sind die Fähigkeiten jedes Einzelnen. Als Manager müssen Sie einen Einstellungsprozess entwickeln, der sicherstellt, dass Sie die erfolgreichsten Verkäufer einstellen. Suchen Sie nach aufgeschlossenen, motivierten Verhaltensweisen und Gesprächen. Wählen Sie Kandidaten, die sich artikulieren, drücken Sie die Bereitschaft aus, etwas über das Geschäft zu erfahren und sind Sie leidenschaftlich gern mit Menschen zusammen und verkaufen Sie sie. Die besten Verkäufer werden Vertrauen, Zuversicht, Freundlichkeit und Engagement ausstrahlen, da diese Verkäufer diejenigen sein werden, die direkt mit Ihren Kunden und potenziellen Kunden zusammenarbeiten. Sie sollten auch gut gekleidet und gepflegt sein, so dass sie einen starken ersten Eindruck hinterlassen. Überlegen Sie sich, welche Erfahrung Ihre potenziellen Mitarbeiter haben, da Sie möchten, dass Mitarbeiter sofort ohne viel Training mit dem Verkauf beginnen können.

Gut entworfener Plan

Nachdem Sie einen koordinierten Stab zusammengestellt haben, sollten Sie und Ihr Team einen Aktionsplan erstellen, der die Fragen "Was", "Wer", "Warum" und "Wie" beantwortet. Dies beginnt mit der Aufklärung Ihrer Verkäufer über alle Aspekte Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Ihr Verkaufsteam muss in der Lage sein, auf der Grundlage von Fakten zu verkaufen und alle Fragen beantworten zu können, die Käufer über das, was Sie verkaufen, haben könnten. Entwickeln Sie ein Profil Ihres typischen Käufers - eines jungen Profis, der sich für Gadgets interessiert, wenn Sie beispielsweise Elektronik verkaufen. Ihre Verkäufer müssen in der Lage sein, Ihrem Kunden mitzuteilen, warum er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt und wie er sie verwenden kann.

Teilen und erobern

Ihr einheitliches Verkaufsteam muss sich verzweigen, um einen breiten Kundenstamm zu erreichen. Legen Sie eine Gebietskarte in Bereiche ab, in denen Sie am wahrscheinlichsten Ihre idealen Kunden finden. Geben Sie jedem Ihrer Vertriebsmitarbeiter ein Gebiet, auf das sie sich während einer Verkaufskampagne konzentrieren wird. Erlauben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, Pläne für die Erkundung ihrer Gebiete auszuarbeiten. Jedes Mitglied meldet sich für ein wöchentliches Meeting zurück, um die Notizen zu vergleichen. Weisen Sie jeden Mitarbeiter an, Aufzeichnungen über kalte Anrufe, Rückrufe, zusätzliche Leads und Verkäufe zu führen. Jeder ist dafür verantwortlich, aktualisierte Informationen in seinen Gebietsbüchern aufzubewahren.

Bewerten und Überarbeiten

Die von Ihren Vertriebsmitarbeitern verwalteten Gebietsnotizen sind für die Bewertung des Fortschritts der Verkaufsinitiativen des Unternehmens von wesentlicher Bedeutung. Treffen Sie sich monatlich mit Ihrem Vertriebsteam, um zu messen, wie gut Ihr Verkaufsplan funktioniert. Finden Sie heraus, was in einer Verkaufsperiode funktioniert hat und was nicht. Scheuen Sie sich nicht, Methoden zu verwerfen, die nicht erfolgreich sind. Brainstorming mit Ihren Mitarbeitern, um neue Verkaufsideen zu generieren. Erstellen Sie Testperioden für bestimmte Arten von Verkaufsansätzen, die jeder Verkäufer in seinem Notizbuch festhält. Treffen Sie sich in weiteren vier Wochen erneut, um zu beurteilen, wie gut diese Ideen funktionieren. Überprüfen und überprüfen Sie kontinuierlich, um Ihren Vertrieb dynamisch und rentabel zu gestalten.

Sich ändernde Personalanforderungen erfüllen

Mit zunehmendem Umsatz steigen auch die Anforderungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens müssen Sie auf die sich ändernden Bedürfnisse der Verkäufer eingestellt sein. Wenn beispielsweise ein bestimmter Verkäufer seine Ambitionen in einer bestimmten Region erschöpft hat, kann es von Vorteil sein, ein neues Gebiet für sie zu entwerfen. Entschädigen Sie die Mitarbeiter angemessen, da diese Ihrem Unternehmen helfen, zu wachsen. Produktive Verkäufer sollten mit größeren Provisionen oder Boni belohnt werden. Lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht selbstgefällig wachsen, da sonst Ihr Geschäft darunter leidet.