Beispiele für Markenpositionierungsstrategien

Ihre Unternehmensmarke ist das Herzblut des Unternehmens: Es ist eine Aussage über die Persönlichkeit Ihres Unternehmens und eine Erklärung der Unternehmenswerte. Mit der richtigen Positionierungsstrategie erzeugt Branding einen unauslöschlichen Eindruck, der es den Konsumenten ermöglicht, auf einer persönlicheren und emotionalen Ebene mit einem Unternehmen zu interagieren. Ein starkes Branding erhöht zudem das Bewusstsein für das Unternehmen und die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Um diesen Bekanntheitsgrad zu erreichen, können Sie eine Reihe von Positionierungsstrategien verwenden, an denen Sie Ihre Marke verankern können.

Qualität eines Produkts positionieren

Die Qualität eines bestimmten Produkts ist einer der wichtigsten Bestandteile einer Unternehmensmarke und lässt sich leicht mit anderen Positionierungsstrategien kombinieren. Da jedes Unternehmen sein Bekenntnis zur Qualität zu betonen versucht, ist es eine gute Möglichkeit, sich von Mitbewerbern abzugrenzen, indem man sich auf ein Fachgebiet fokussiert und das Unternehmen als einen qualifizierten und vertrauenswürdigen Spezialisten bezeichnet.

Wert oder Preispositionierung

Es gibt zwei Möglichkeiten, sich der Wert- oder Preispositionierung zu nähern, die beide entscheidend von der Qualität abhängen. Ein Ansatz besteht darin, einen High-End-Ansatz zu verwenden, der den psychologischen Glauben ausnutzt, je teurer etwas ist, desto intrinsisch wertvoller muss es sein.

Sie können Ihre Marke auch als Anbieter hochwertiger, preisgünstiger Produkte oder Dienstleistungen festigen. Ein gutes Beispiel für diese Strategie ist Southwest Airlines. In einer schwierigen Wirtschaft hat die Politik, günstige Flüge anzubieten und vielversprechendes, aufgegebenes Gepäck anzubieten, zu einer Blüte geführt, während andere Fluggesellschaften Schwierigkeiten haben.

Produktpositionierung für einzigartige Vorteile

Die Kommunikation der einzigartigen Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung ist seit langem eine beliebte Markenposition. Ziel dieser Strategie ist es, die stärksten Attribute Ihres Unternehmens hervorzuheben - Attribute, die kein Mitbewerber behaupten kann und die für den Verbraucher wertvoll sind.

Denken Sie an den beliebten und langweiligen Maytag-Mechaniker: Maytag baute seine Marke auf den Vorteilen einer Maschine auf, die fast nie repariert werden muss. In ähnlicher Weise verwendet die Zahnpasta von Colgate eine Nutzenstrategie mit einer effektiven Botschaft: Bürsten Sie mit Colgate und verhindern Sie Karies und Zahnfleischentzündung, ein Nutzenversprechen, das die Verbraucher anspricht.

Problem- und Lösungspositionierung

Die Positionierung einer Marke als Lösung für das Problem eines Verbrauchers ist ebenfalls eine schlagkräftige Strategie. Die Idee ist, zu zeigen, dass Ihr Unternehmen die Möglichkeit hat, Kunden schnell und effizient von allen möglichen Problemen zu befreien. Vorverpacktes geschnittenes Gemüse löst zum Beispiel das Problem des Verbrauchers nach zeitaufwändiger Zubereitung von Speisen im Handumdrehen.

Mitbewerber-basierte Positionierung

Geschäft ist nichts wenn nicht konkurrenzfähig. Daher zielt ein Unternehmen mit dieser Positionierungsstrategie auf einen oder mehrere Wettbewerber ab, um seine Überlegenheit zu demonstrieren, unter anderem, die dieselbe Art von Produkt oder Dienstleistung anbieten. Kfz-Versicherungsgesellschaften wenden diese Strategie häufig an, um eine starke Marke zu etablieren, indem sie ihre Tarife oder Dienstleistungen mit denen anderer Unternehmen vergleichen. Die Botschaft lautet, dass die Verbraucher ihre alten Versicherungspolicen kündigen und ihre Deckung bei einem anderen und besseren Versicherer kaufen sollten.

Prominente Positionierung

Prominente als Sprecher einzustellen oder die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu unterstützen, ist eine beliebte Methode, um eine Marke zu positionieren. Ziel ist es, Markenbekanntheit und -bekanntheit zu erlangen, indem Sie Ihr Unternehmen mit einer glamourösen Persönlichkeit verbinden. Dies ist zwar ein teurer Weg, aber die Verbraucher neigen dazu, Prominenten implizit zu vertrauen, weil sie mit ihren Gesichtern vertraut sind. Diese Vertrautheit inspiriert Käufer dazu, der Führung des Prominenten zu folgen oder ihn nachzuahmen, wodurch diese Strategie ideal für den Verkauf von Luxusartikeln oder Sportbekleidung ist.