Beispiele für Werbestrategien

Werbung bedeutet mehr als nur die Mitteilung des Namens, des Preises oder der Adresse Ihres Kleinunternehmens, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an potenzielle Käufer. Werbung sollte Ihre Marketingforschung nutzen, um Ihre Marke oder Ihr Image effektiv zu kommunizieren und die Kunden auf die Vorteile aufmerksam zu machen, die Sie bieten.

Markieren Sie Ihre Vorteile

Unabhängig davon, für welches Medium Sie sich entscheiden, verkaufen Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und nicht das Produkt oder die Dienstleistung selbst. Beispielsweise werben die Autobauer selten mit der Anzahl der Zylinder in ihren Motoren oder mit der Art der Bremsen, die ein Auto als Hauptverkaufsargument anbietet. Sie versuchen, ihre Autos "zu brandmarken", indem sie einen bestimmten Nutzen wie Zuverlässigkeit, Status, Erschwinglichkeit oder Sicherheit verkaufen. Sagen Sie den Verbrauchern nicht nur, dass Sie in Ihr Restaurant, einen Reinigungsladen oder eine Autowäsche kommen sollen. Wenn Sie ein Kids-Eat-Free-Angebot haben, verkaufen Sie Ihren Vorteil, ein preisgünstiges, familienorientiertes Restaurant zu sein.

Werbung im Einzelhandel

Anzeigen, die potenzielle Kunden dazu anregen, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu kaufen, werden als Einzelhandelsanzeigen bezeichnet. Diese Anzeigen enthalten häufig bestimmte Produkte, deren Preise, Verkaufsdatum, Coupons und einen Handlungsaufruf. Beispiele für Einzelhandelswerbung umfassen Autohauswerbung, Supermarkt-Einlagen in Zeitungen sowie Bekleidungs- und Schmuckgeschäftanzeigen. Diese Anzeigen sind oft nichts anderes als eine Liste von Produkten mit Preisen, die häufig die angebotenen Rabatte aufzeigen.

Image-Werbung

In einigen Werbeanzeigen werden niemals ein bestimmtes Produkt, Preis, Standort oder andere Informationen zum Unternehmen erwähnt. Diese Anzeigen vermitteln den Verbrauchern ein Bild über das Produkt oder die Dienstleistung. Zum Beispiel lief Nike Fernsehwerbung ohne Dialog und zeigte einen Konsumenten, der 30 Sekunden lang alleine jogging. Als der Werbespot schwarz wurde, erschienen die Worte "Just Do It" auf dem Bildschirm. Nikes Ziel war es, sich als Hersteller von Sportschuhen, Kleidung und Accessoires für Verbraucher zu positionieren, die sich ernsthaft mit Bewegung, Sport, Wettkampf oder Training beschäftigen. In vielen Parfüm- oder Kölnerwerbung werden bizarre Sets, Beleuchtung und Nahaufnahmen von Modellen gezeigt, die Dinge sagen, die völlig unabhängig von dem Produkt sind, um das Produkt als hip oder innovativ zu brandmarken.

Direkte Antwort

Um die Ergebnisse verschiedener Medien zu verfolgen, verwenden einige kleine Unternehmen Gutscheine, Promotion-Codes oder Rabatte, um zu ermitteln, woher die Kunden kommen. Wenn ein Restaurant im Internet, in einer lokalen Zeitung und mit Direktwerbung an Anwohner wirbt, kann es anhand der Anzahl der Coupons oder Flyer, die Kunden in das Restaurant bringen, am besten beurteilen.