Beispiel für SWOT neuer Produkte

Um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, müssen die vier Grundpfeiler für Preis, Produkt, Promotion und Verkaufsort berücksichtigt werden. Um jeden dieser Bereiche zu analysieren, überprüfen Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen, um die Risiken zu minimieren und Ihre Ressourcen zu maximieren, bevor Sie Ihre erste Anzeige schalten oder Ihre erste Werbeaktion abhalten.

Stärken

Ihr neues Produkt sollte auf zwei Konzepten basieren: Befriedigung der Bedürfnisse oder Anforderungen einer bestimmten Zielgruppe und dies mit einem Alleinstellungsmerkmal. Dies erfordert die Durchführung von Fokusgruppen und Umfragen bei potenziellen Kunden und eine gründliche Prüfung Ihres Wettbewerbs. Zu Ihren Stärken zählen der Preis, der wahrgenommene Wert, der Kundenservice, einzigartige Funktionen, die Verfügbarkeit von Online- oder Einzelhandelsgeschäften oder eine Garantie. Marketingbotschaften sollten Ihren einzigartigen Nutzen und nicht nur Ihre Funktionen vermitteln. Stärken Sie Ihre Rentabilität, indem Sie Ihre Produktionskosten effektiv steuern und Vertriebskanäle verwenden, die Ihnen den größten Umsatz zu den niedrigsten Preisen bieten.

Schwächen

Eine Schwäche im Zusammenhang mit der Einführung eines neuen Produkts bedeutet nicht zwangsläufig, dass Sie etwas falsch gemacht haben - es kann nur bedeuten, dass Ihre Konkurrenz einen Vorteil hat, den Sie überwinden müssen. Bis Sie beispielsweise Marktanteile gewinnen, müssen Sie möglicherweise mehr für das Marketing aufwenden und mehr kostenlose Proben verschenken. Möglicherweise müssen Sie Ihr Produkt kurzzeitig oder mit Verlust verkaufen, um sich den Kunden vorzustellen. Wenn Ihr Wettbewerb exklusive Vermerke und Vertriebsvereinbarungen ausgehandelt hat, wird dies Ihre Position weiter schwächen. Selbst wenn Ihr Produkt so gut wie oder besser als die Konkurrenz ist und preislich wettbewerbsfähig ist, ist die Bindung der Kundenmarken schwer zu brechen. Verwenden Sie kostenlose Proben und die Befürworter vertrauenswürdiger Einzelpersonen oder Gruppen, um diese Herausforderung zu bekämpfen.

Chancen

Da Sie ein neues Produkt haben, haben Sie einige Möglichkeiten. Frühe Adoptierende und Influencer sind die Ersten, die die heißesten Neuheiten ausprobieren und den Massen, die der Führung dieser Gruppen folgen, ihre Erfahrung mit einem neuen Produkt erklären. So können Sie Ihre Preise für einen kurzen Zeitraum höher setzen, wenn der Wettbewerb kein Problem darstellt. Wenn Sie niedrigere Gemeinkosten als ein ausgereifter Wettbewerber haben, können Sie sich möglicherweise preisgünstiger bewerten. Nutzen Sie das Interesse der Medien an neuen Produkten, indem Sie eine aggressive PR-Kampagne durchführen, in der Nachrichtenagenturen ausgebildet werden.

Bedrohungen

Sobald Sie den Marktplatz betreten, werden Ihre Konkurrenten wahrscheinlich reagieren. Eine der größten Bedrohungen, denen Sie begegnen, ist Ihre Konkurrenz, die das Spielfeld nach dem Start verändert. Halten Sie für Ihre Preisgestaltungs-, Promotion- und Vertriebskanäle Sicherungspläne bereit, damit Sie auf Änderungen der Konkurrenz reagieren können. Erwägen Sie den Start in einigen Testmärkten, um zu sehen, wie Ihre Konkurrenten reagieren, bevor Sie Ihre gesamten Marketing- und Vertriebskampagnen durchführen.