Beispiel für eine Preisstrategie für ein Möbelunternehmen

Die Preise der von Ihnen verkauften Möbel müssen nicht kompliziert sein. Sie können den Preis etwas höher als die Kosten der verkauften Waren oder knapp unter oder über Ihrer Konkurrenz einstellen. Solche einfachen Maßnahmen halten Sie möglicherweise im Geschäft, aber wenn Sie Ihre Preisstrategie stärker durchdenken, können Sie möglicherweise Ihre Gewinnspanne steigern.

Senkung der Preise

Das Verkauf von Möbeln ist eine altehrwürdige Taktik: Je mehr Ihre Kunden glauben, dass sie sparen, desto mehr können sie zum Kauf neigen. Eine Strategie besteht darin, den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers an der Spitze des Preisschilds aufzuführen. Darunter wird der reguläre Ladenpreis angezeigt, der oft niedriger ist. Schließlich zeigen Sie den Verkaufspreis unten. Dies kann den Kunden echte Einsparungen vermitteln und den Kauf zu einem so niedrigen Preis unwiderstehlich machen.

Qualität betonen

Wenn Ihr Inventar aus erstklassigen Marken besteht, können Preise, die deutlich über dem Wettbewerb liegen, eine Gewinnstrategie sein. Ein deutlich teurerer Preis vermittelt die Botschaft, dass Ihre Kunden mehr zahlen, weil sie mehr bekommen. Dies kann effektiv sein, wenn sie tatsächlich mehr bekommen - erstklassige Produkte als überteuerte Durchschnittsartikel - und wenn Ihr Zielmarkt so hoch ist, dass er sich das leisten kann, was Sie verkaufen.

Täglich niedrige Preise

Einige Einzelhändler entscheiden sich für Every Day Low Pricing: Halten Sie die Preise Tag für Tag so niedrig wie möglich, mit vielleicht ein paar Verkäufen pro Jahr, um sich langsam bewegende Bestände zu beseitigen. Durch die Förderung konstant niedriger Preise können aus kostenbewussten Verbrauchern regelmäßige Käufer werden, die Gewinnspanne für einzelne Artikel wird jedoch niedriger sein. Damit Ihr Unternehmen schwarze Zahlen schreibt, müssen Sie mehr Waren verkaufen und die Kosten der verkauften Waren senken.

Überlegungen

Preisstrategie gibt es nicht im luftleeren Raum: Der von Ihnen gewählte Ansatz sollte Ihre Konkurrenz berücksichtigen. Wenn Sie und die anderen Einrichtungshäuser in der Stadt vergleichbare Waren anbieten, könnte der Verbraucher möglicherweise nur den Preis durchlaufen, was auf einen Wettbewerb durch Verkäufe oder den Preis eines jeden Tages hindeutet. Auf der anderen Seite, wenn Sie etwas Besonderes anbieten, wie handgefertigte Möbel oder ergonomische Bürostühle, und Ihr Kundenstamm Ihre Ware zu schätzen weiß, können Sie möglicherweise höhere Preise festlegen.