DIY-Produktwerbung

Die gute Nachricht für kleine Unternehmen, die eine Do-it-yourself-Produktkampagne durchführen möchten, ist, dass dank Internet und sozialen Medien viele Werbekanäle zur Verfügung stehen, um Ihre Botschaft an die Verbraucher zu bringen. Wenn Sie kein Vollzeitkäufer von Medien sind, können die Möglichkeiten jedoch verwirrend sein. Neben traditionellen Medien wie Print, Radio und Fernsehen ermöglichen kostengünstigere internetbasierte Werbung und soziale Medien kleinen Unternehmen den Wettbewerb mit größeren Organisationen. Die Medien müssen jedoch zum Publikum passen, und die Herausforderung besteht darin, die meisten Verbraucher innerhalb Ihrer Möglichkeiten zu erreichen.

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Bewerten Sie Ihren Zielverbraucher. Im Internet werden gleiche Wettbewerbsbedingungen für kleine Unternehmen geschaffen, da es einfacher ist, die demografischen Merkmale der Verbraucher zu ermitteln, die am wahrscheinlichsten Ihr Produkt kaufen. Bewerten Sie Ihre potenzielle Zielgruppe mit kostenlosen Tools wie der American FactFinder-Datenbank des US Census Bureau, die Informationen zu Einzelpersonen und Branchen enthält. Viele lokale Bibliotheken bieten Zugriff auf Online-Datenbanken. Beispielsweise bietet die Houston Public Library zahlreiche geschäftsrelevante Ressourcen online für Inhaber von Bibliotheksausweisen.

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Bewerten Sie die Medien, die Ihre Zielgruppe am besten ansprechen. Social Media eignet sich hervorragend für die Werbung bei verbundenen Verbrauchern. Wenn sich jedoch der Großteil Ihrer Kunden dem Rentenalter nähert, reagieren sie möglicherweise besser auf herkömmliche Zeitungs-, Radio- oder Fernsehwerbung. In ähnlicher Weise können Telemarketing- und Fernsehwerbung für jüngere Verbraucher, die Festnetzanschlüsse für Mobiltelefone meiden und die nächtlichen Nachrichten überspringen, weniger effektiv sein, um ihre Lieblingssendungen online abzurufen.

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Bewerten Sie Ihre Ressourcen. Die meisten kleinen Unternehmen sind mit den Einschränkungen vertraut, die die Budgets bei ihren Entscheidungen setzen. Zeit ist ein weiterer wichtiger zu berücksichtigender Faktor. Zum Beispiel können sowohl Online- als auch Printmagazine Werbemonate vor der Veröffentlichung platzieren. Wenn Sie sich über einen bevorstehenden Verkauf oder ein Produkt-Rollout informieren möchten, ist eine E-Mail- oder Postkarten-Kampagne möglicherweise effektiver, wenn Sie die Informationen innerhalb eines Zeitraums von Tagen oder Wochen weitergeben.

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Bewerten Sie Ihre Alternativen. Kleine Unternehmen verfügen möglicherweise über kleinere Budgets, sie haben jedoch auch die Flexibilität, Alternativen zu finden. Hier lohnt sich eine kleine Recherche Ihres Zielkunden. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Sie Ihre Zielgruppe mit weithin bekannten Medien wie Zeitschriftenwerbung erreichen, sich aber keine Werbequoten in größeren Publikationen leisten können, suchen Sie nach Clubs und Verbänden, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Gruppen senden häufig Newsletter und Magazine an ihre Mitglieder, die günstigere Anzeigen als nationale oder regionale Publikationen anbieten und auch ein Nischenpublikum ansprechen.

Warnung

• E-Mail-Kampagnen sind effektiv, stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Produktwerbung dem CAN-SPAM-Gesetz entspricht, das die Art und Weise regelt, in der Unternehmen E-Mails verwenden, um potenzielle Käufer zu kontaktieren.