Vertriebsstrategien für Händler

Distributoren bieten einen Vertriebs- und Marketingservice an, der es anderen Unternehmen ermöglicht, an Kunden zu verkaufen, die sie mit ihren eigenen Ressourcen nicht erreichen könnten. Vertriebspartner können im Auftrag mehrerer Unternehmen tätig sein oder als Franchise-Verkaufsstellen für ein einzelnes Unternehmen tätig sein. Abhängig von ihrer Beziehung zu den einzelnen Unternehmen können Händler ihre eigene Marketingstrategie entwickeln oder eine kooperative Strategie mit ihren Vertriebspartnern betreiben.

Prioritäten

Die Marketingstrategien der Vertriebshändler bestehen aus zwei Ebenen. Sie zielen darauf ab, ihre eigene Kundenbasis zu vergrößern, um ihren Umsatz zu steigern und die Möglichkeiten zu verbessern, zusätzliche Vertriebsvereinbarungen zu gewinnen. Sie zielen auch darauf ab, mehr Produkte eines jeden Channel-Partners zu verkaufen, um mehr kooperative Marketinggelder oder mehr Marketingunterstützung zu erhalten. Bei der Entwicklung ihrer Strategie bevorzugen Distributoren Channel-Partner, die eine bessere Unterstützung bieten, oder Produkte mit höheren Margen.

Kundenbasis

Händler entwickeln Strategien, um die Anzahl der Kunden und Interessenten für die verschiedenen Produkte, die sie vertreiben, zu erhöhen. In einigen Fällen zielen sie auf kleinere Interessenten ab, während der Vertriebspartner direkt mit größeren Kunden umgeht. Wenn ein Partner Distributoren verwendet, um die geografische Reichweite zu erhöhen, kann der Distributor sowohl kleine als auch große Interessenten ansprechen. Vertriebspartner finden auf verschiedene Weise neue Perspektiven. Sie können ihre Daten in einer Partnerdatenbank lokaler Vertriebshändler registrieren, wobei sie sich darauf verlassen, dass der Partner ihre Geschäfte vorantreibt, indem sie autorisierte Vertriebshändler empfehlen. Alternativ können sie Verkaufs-Leads und -Anfragen generieren, indem sie Werbe- oder Direktmarketing-Kampagnen mit eigenen Budgets oder kooperativen Marketingmitteln durchführen.

Der Umsatz

Distributoren handeln mit Kunden über ein Direktvertriebsteam. Als Teil ihrer Strategie zur Verbesserung des Vertriebs nutzen Vertriebspartner die Verkaufs- und Produktschulungsprogramme ihrer Partner, um die Leistung des Vertriebsteams zu verbessern. Vertriebspartner strukturieren ihre Vertriebsteams entweder nach geografischen Regionen oder konzentrieren sich auf bestimmte Marktsektoren oder Produktkategorien. Sie legen Vertriebsziele fest, die es ihnen ermöglichen, die Rabatte und die Unterstützung von Vertriebspartnern zu maximieren.

Branding

Branding ist ein wichtiges Element der Vertriebsstrategie für Vertriebspartner. Durch die Übernahme des Branding eines Vertriebspartners kann ein Distributor von der Bekanntheit und Markenbekanntheit des Partners profitieren, die er durch eigene Marketingprogramme geschaffen hat. Dies kann es den Vertriebshändlern erleichtern, sich bei der Suche nach neuen Interessenten am Markt durchzusetzen. Distributoren, die eine breite Palette von Produkten verschiedener Channel-Partner vertreiben, ziehen es möglicherweise vor, ihr eigenes Branding zu entwickeln, anstatt eine Marke zu übernehmen, die nur einen Teil ihres Kundenangebots darstellt.