Nachteil der Durchdringungspreisstrategie

Eine Preisstrategie für die Durchdringung ähnelt einem "Loss Leader" -Anreiz, Kunden dazu zu bringen, in Ihr Geschäft zu kommen, oder einer Marktanteilsstrategie, die auf den heutigen Gewinn als Gegenleistung für zukünftige Marktanteile verzichtet. Sie verstößt gegen die Kernregel der sofortigen Rentabilität eines kleinen Unternehmens, tut dies aber im Namen der künftigen Gewinne. Als solches muss es auf begrenzte und vernünftige Weise verwendet werden.

Fakten

Ein Loss Leader ist eine Preisstrategie, bei der Sie einige Artikel zu oder unter Ihren eigenen Kosten verkaufen, weil dadurch zukünftige Kunden gebunden werden oder weil Sie andere Artikel mit einer Gewinnspanne verkaufen können, die Ihren Verlust sofort wieder wettmacht. Die Preisgestaltung der Durchdringung spricht spezifisch für langfristige Marktanteile und wird nicht durch einen aktuellen profitablen Verkauf gestoppt. Die Strategien sind jedoch für beide gleich.

Bedeutung

Denken Sie an die Maxime der Rasierapparate für Männer: Die Rasierer sind billig, weil die Klingen regelmäßig ausgewechselt werden müssen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Rasierklingen doppelt so viel kosten wie Rasierklingen, und obwohl die Rasierer billig sind, sind sie niemals so günstig, dass die enthaltenen Klingen billiger sind als Klingen allein. Dies ist eine Durchdringungsstrategie, die für viele Marktgüter gilt. Es ist jedoch nur für Unternehmen möglich, die es sich leisten können, auf die Rentabilität zu warten, und die über ein Produkt verfügen, das diese Art von Verkauf ermöglicht.

Zeitrahmen

Ihr Zeitrahmen für die Rentabilität muss kürzer sein als der Bargeldbestand, den Sie zum Überleben ohne Geld zur Verfügung haben, oder Ihr Unternehmen wird scheitern. Es spielt keine Rolle, ob Sie den Markt für Ihre Waren und Dienstleistungen suchen, wenn Ihr Unternehmen nicht lange genug überleben kann, um diesen Bedarf zu decken. Wenn Ihr Unternehmen unterkapitalisiert ist - und die meisten kleinen Unternehmen -, dann haben Sie nicht den Luxus, eine Preisbildung durchzusetzen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, deren Marktpreis für Ihre unmittelbaren Bedürfnisse nicht ausreichend rentabel ist. Dies sind Luxusartikel, die für Unternehmen reserviert sind, die über genügend Geld in der Bank verfügen, um diese Strategie zu leisten.

Identifizierung

Wenn sich alle Ihre Produkte mit einer hohen Gewinnspanne verkaufen, kaufen Sie niedrig und hoch, was die Maxime aller Unternehmen ist. Wenn eines Ihrer Produkte Kundenverkehr erzeugt und mit diesem Produkt und meistens mit Ihren gewinnbringenden Produkten aus der Tür zieht, wenden Sie eine Strategie der Verlustführerschaft an. Wenn Ihre Kunden derzeit nicht rentabel sind, Sie sie jedoch langfristig sperren, wenden Sie sich an die Durchdringungspreisgestaltung - und müssen einen Termin haben, an dem diese Kunden rentabel genug werden, um Ihre derzeitigen Verluste auszugleichen.

Missverständnisse

Die meisten Unternehmer glauben irrtümlich, dass sie preislich konkurrieren müssen. Wenn der 7-11 auf der Straße Coca-Cola für 1, 49 US-Dollar verkauft, wird er für 1, 29 US-Dollar verkauft. Aber die 7-11 können ihre Waren dank ihres Volumenkaufs zu einem Drittel des Preises bekommen, den Sie tun. Wenn sie sich für die Durchdringungspreisgestaltung engagieren, können sie Ihre eigene immer unterbieten. Folge der Herde nicht. Preis Ihre Waren am höchsten, den der Markt tragen wird; Wenn das zu hoch ist, kann man das Gute einfach nicht verkaufen. Wetteifern Sie auf dem Marktplatz, was Sie nicht bieten können, was große Unternehmen nicht bieten können: hochwertiger Kundenservice, qualitativ hochwertigere Waren oder Ihre eigenen Fähigkeiten und Fähigkeiten, die Sie ganz alleine haben.