Direct Mail-Ideen

Direktwerbung ermöglicht es dem Kleinunternehmer, eine ausgewählte Gruppe von Interessenten anzusprechen, z. B. per Post an Personen, die in bestimmten Postleitzahlen oder Städten leben. Um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen, sollte Ihre Direktwerbung die Interessenten dazu bringen, sie zu öffnen, und Ihr Angebot sollte Anreize enthalten, die ihn dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen. Um den Erfolg Ihrer Direktmailing-Kampagne zu verbessern, können einige Ideen hilfreich sein.

Handschriftliche Umschläge

Umschläge, die wie Werbung aussehen, werden wahrscheinlich weggeworfen. Durch die Handschrift der Adressinformationen auf einfachen weißen Umschlägen # 10 scheint der Brief eine persönliche Korrespondenz zu sein, die die Neugier des Prospekts wecken wird. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Firmennamen nicht in der Absenderadresse angeben. Wenn Sie ein Massenmailing planen, können Sie Mitarbeiter oder Familienmitglieder um Hilfe bitten, oder Sie können einen Umschlagschreibservice beauftragen.

Klumpige Umschläge

Klumpige Umschläge lassen den Interessenten wissen, dass sich im Inneren eine Art Überraschung befindet, die die Chance einer Öffnung erhöht. Der Preis könnte ein Schlüsselbund sein, der Ihr Firmenlogo enthält, oder ein kleines Produktmuster. Vergessen Sie nicht, zusätzlich zum Preis Ihren Direktbrief in den Umschlag zu legen.

Fügen Sie einen Antwortmechanismus hinzu

Auch wenn Sie vorhaben, Ihr Mailing mit Telefonanrufen weiterzuverfolgen, geben Sie dem potenziellen Kunden die Möglichkeit, auf Ihr Angebot zu reagieren. Geben Sie eine gebührenfreie Telefonnummer, eine Website-Adresse, einen frankierten Umschlag oder eine Postkarte an, damit interessierte Interessenten sofort eine Bestellung aufgeben oder weitere Informationen anfordern können. Dies verringert das Risiko, dass Ihr Interessent Ihren Brief beiseite legt und es vergisst.

Dringlichkeit schaffen

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, damit die Interessenten sofort handeln können. Bieten Sie denjenigen, die Sie innerhalb von 10 Tagen kontaktieren, einen Sonderrabatt oder einen Bonuspreis an, wenn der Interessent eine der ersten 100 Personen ist, die geantwortet haben. Sie können auch eine Frist angeben, bis zu der Kunden eine Bestellung aufgeben müssen.

Beseitigen Sie das Risiko

Interessenten können Ihr Angebot wahrscheinlicher nutzen, wenn sie wissen, dass kein Risiko besteht. Legen Sie eine 30-tägige Testphase bei, in der der Interessent Ihr Produkt kostenlos verwenden kann. In dieser Zeit können Sie es zurückgeben, wenn Sie nicht zufrieden sind. Wenn sie das Produkt mögen, behalten sie es einfach und Sie können es nach Ablauf der 30-Tage-Frist in Rechnung stellen.