Direct Mail Effectiveness vs. Zeitungswerbung

Die Wirksamkeit von Direktwerbung gegenüber Zeitungswerbung ist besonders für Kleinunternehmer interessant. Dies sind zwei der gängigen Werbetechniken, die von lokalen Unternehmen aufgrund ihrer Erschwinglichkeit im Vergleich zu Fernsehen und Werbetafeln verwendet werden. Einige Unternehmen verwenden beide Tools, aber ein begrenztes Budget kann dazu führen, dass Sie den besten Ansatz für die Investition Ihrer Marketinggelder auswählen.

Reichweite Effizienz

Ein wesentlicher Vorteil der Direktwerbung über Zeitungen besteht darin, dass Sie die Kunden auswählen können, die Sie bezahlen, um sie zu erreichen. Computerdatenbanken helfen bei der Auswahl von Kunden, die zu einem bestimmten Profil passen, in einem bestimmten Gebiet leben oder in der Vergangenheit bestimmte Produkte gekauft haben. Dies ist günstig im Vergleich zu Zeitungen, in denen Sie die gesamte Auflage der Zeitung bezahlen müssen und nicht nur die Leser in Ihrem Zielmarkt.

Leserschaft

Laut einem Artikel des Marketingexperten Joy Gendusa vom September 2012 ist die Leserschaft der Zeitungen rückläufig, insbesondere in der jüngeren Bevölkerung. Das bedeutet, dass weniger Leute in Ihrem lokalen Geschäftsbereich Zeitungen erhalten, und viele von ihnen lesen sie nicht. Ein "Deliver Magazine" -Artikel aus dem Juli 2011 zeigte, dass 98 Prozent der Amerikaner an dem Tag, an dem sie geliefert wurden, Post bringen, was nicht sonderlich überraschend ist, aber 77 Prozent sortieren sie sofort und bieten so ein großes Expositionspotenzial.

Aufmerksamkeit bekommen

Die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines Kunden zu erlangen, ist bei Direktwerbung normalerweise höher, je nach Artikel. Gendusa wies darauf hin, dass die Postkartenbelichtung besonders hoch ist, da Postkarten nicht geöffnet werden müssen. Ein Brief, der als Marketingmaterial erscheint, wird eher geworfen. Zeitungsanzeigen erfordern normalerweise, dass der Leser das Papier öffnet und durchläuft, um eine mögliche Belichtung zu erreichen. Dann muss die Anzeige durch visuelle Qualität oder durch die Nähe zu einem interessanten Artikel auf sich aufmerksam machen.

Antwort

Zeitungsanzeigen und Direktwerbung haben oft etwas andere Ziele und Antworten. Zeitungsanzeigen werden häufig als Bestandteil des Markenaufbaus verwendet. Dies ist ein langfristiges Ziel, um Ihr Unternehmensimage aufzubauen. Einige lokale Zeitungsanzeigen enthalten Gutscheine oder Sonderaktionen als Direktmarketing. In einem Artikel von Charlton Marketing vom Juni 2009 wurde festgestellt, dass eine Reaktion von 2 Prozent auf Direktmarketing in Zeitungen üblich ist. Der Bericht der Direct Marketing Association 2012 ergab eine Rücklaufquote von 3, 4 Prozent bei Direktsendungen. Bei übergroßen Stücken ist die Rate höher als bei einer typischen Postkarte oder einem Buchstaben.