Direct Mail-Copywriting-Tipps

Ein Unternehmen kann die Reaktion der Öffentlichkeit auf eine Direktmailing-Kampagne fast sofort messen. Wenn Sie 2.000 Direct Mail-Artikel zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung versenden und 200 Antworten erhalten, hat Ihre Kampagne eine Antwortquote von 10 Prozent. Dies steht im Vergleich zu anderen Vermarktungsmethoden, bei denen die Ergebnisse über mehrere Wochen im Umsatz gemessen werden. Unabhängig von der Vorgehensweise, die Sie verwenden - Online, E-Mail, Telefon, Fax oder Post -, können bewährte Tipps und Techniken zum Kopieren von Direktwerbung potenzielle Kunden anziehen und sie zur Reaktion auffordern.

Personifizieren Sie es

Laut Don Bly, Autor des "The Copywriter's Handbook", bevorzugen erfolgreiche Werbetexter einen informellen, gesprächigen Schreibstil. Verwenden Sie eine Kopie, die den Leser persönlich anspricht. Sie können dies erreichen, indem Sie mit dem Leser sprechen, als ob er sich in demselben Raum wie Sie befände, und mit Softwareprogrammen, die jeden Buchstaben auf Ihrer Mailingliste personalisieren.

Einen Einfluss haben

Der erste Satz Ihrer Direktwerbung sollte der wichtigste sein, den Sie schreiben. Es sollte den Leser einhaken und den Ton für den Rest des Stücks bestimmen. Dieser Satz - der auch Ihre Überschrift sein kann - bestimmt, ob Ihr Publikum weiterhin über Ihr Produkt lesen wird.

Halte die Dinge spannend

Erstellen Sie eine Liste mit Aktionswörtern und -sätzen, die Ihren Leser begeistern und anregen - zum Beispiel "Sie sind ein Gewinner!" - und fügen Sie diese in Ihre Direktwerbung ein. Wörter wie "Ankündigen", "Exklusiv", "Herausforderung" und "Vergleichen" ziehen auch die Leser an und lassen sie wissen, dass Sie an Ihr Produkt glauben. Etwas umsonst anzubieten ist eine weitere gute Möglichkeit, das Interesse des Lesers zu wecken.

Stellen Sie provokative Fragen

Erschreckende Statistiken, die den Bedarf an Ihrem Produkt stützen - oder sogar etwas Ungewöhnliches zitieren - können dazu führen, dass Ihre Zielgruppe laut Bly den gesamten Brief lesen möchte. Fügen Sie provokante Fragen hinzu, um die Neugier des Lesers zu wecken. Diese sind normalerweise effektiv, wenn sie direkt mit dem Leser sprechen.

Lösung anbieten

Ihr Produkt sollte auf die Bedürfnisse Ihres Lesers eingehen, und Ihre Kopie sollte die von Ihnen angebotene Lösung durchsetzen. Eine einfache Präsentation der Produktvorteile kann das Publikum motivieren. Wiederholen Sie die Phrasen im gesamten Poststück, um die Lösung zu verstärken.