Direkte Mail-Alternativen

Kleine Unternehmen sind in der Regel auf Briefsendungen, Postkarten und Werbeartikel angewiesen, um das Interesse und die Kaufaktivität lokaler Kunden zu wecken. Die Direct Marketing Association gab im Juni 2012 eine bescheidene Antwortquote von 4, 4 Prozent auf Direktnachrichten an. Die Kosten für das Entwerfen, Drucken und Versenden von Artikeln können einen Eigentümer dazu motivieren, andere Direktmarketingoptionen zu erkunden.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine häufige Alternative oder Ergänzung zum Direct-Mail-Marketing. Sie dient im Wesentlichen einem ähnlichen Zweck, jedoch werden Nachrichten an die Zielkunden elektronisch übermittelt. Ein allgemeiner Reiz des E-Mail-Marketings für Unternehmen sind deutlich niedrigere Vertriebskosten. Sie können online ein Abonnement für einen E-Mail-Kontaktdienst für etwa 100 US-Dollar pro Monat erwerben, mit dem Sie Newsletter und Informationen an eine Mailingliste senden können. Trotz der Erschwinglichkeit ist die Antwortrate von E-Mails drastisch niedriger als die von Direktwerbung. Die Direct Marketing Association gab per Juni 2012 eine E-Mail-Antwortquote von 0, 12 Prozent an.

Bezahlte Suchanzeigen

Bezahlte Suchmaschinenwerbung umfasst im Allgemeinen textbasierte Anzeigen, die Online-Nutzern über Suchmaschinenportale wie Yahoo und Google oder über soziale Medien wie Linkedin und Facebook angezeigt werden. Dies ist eine zunehmend praktikable Option für kleine Unternehmen, da Ad Server in diesen Netzwerken Cookies verwenden, um den Standort und die demografischen Daten der Nutzer zu ermitteln. So können Sie ein lokales geografisches Gebiet erreichen, indem Sie beim Kauf Ihrer Anzeigen Ihren bevorzugten Marktplatz angeben. Außerdem zahlen Sie normalerweise nur für jeden Anzeigenklick, wodurch sichergestellt wird, dass Ihr Geld für die Reaktion des Marktes verwendet wird.

Kleinanzeigen

Ein wesentlich günstigerer und unkomplizierterer Weg, um einen lokalen Markt zu erreichen, ist die Werbung in der lokalen Zeitung. Aufgrund der Erschwinglichkeit haben kleine Unternehmen in der Vergangenheit in den Gemeindeblättern häufig Anzeigen verwendet. Sie können sogar den Kleinanzeigenbereich verwenden, um spezielle Werbeaktionen oder Veranstaltungen in Ihrem Unternehmen zu fördern.

Massenmarktanzeigen

Obwohl nicht so verbreitet, nutzen Unternehmen auch traditionelle Massenmarktmedien für das Direktmarketing. Sie können Online-Bannerwerbung auf lokalen Websites platzieren, Anzeigen in Community-Shopper-Zeitungen oder Newslettern, Billboard-Spots oder Radio-Anzeigen mit speziellen Werbeaktionen anzeigen. Während die Ausgaben für diese Platzierungen im Voraus relativ hoch sind, zahlen Sie möglicherweise nicht mehr, als wenn Sie mehrere Tausend Direct Mailer auf dem lokalen Markt versenden würden.

Sozialen Medien

Social-Media-Sites bieten auch eine Möglichkeit, mit Kunden in Echtzeit zu interagieren, ohne Kosten für die Anzeigenplatzierung. Die Zeit, die Sie in die Entwicklung und den Betrieb von Social-Media-Websites investieren, ist mit Opportunitätskosten verbunden, Sie müssen jedoch nicht für Mailer oder andere Anzeigen bezahlen. Twitter und Facebook sind prominente Social-Media-Sites, die von vielen lokalen Unternehmen genutzt werden, um Kunden und Communities mit Werbeaktionen und Deals zu erreichen.