Die besten Möglichkeiten, sich als zertifizierter Immobilienexperte zu vermarkten

Als zertifizierter Distressed Property Expert oder CDPE verfügen Sie über zusätzliche Erfahrung und Schulung, wenn Sie mit Eigenschaften arbeiten, die kurz vor dem Ausschluss stehen. Sie wissen, wie man einen Leerverkauf initiiert, den Verkauf von Immobilien für weniger als das, was darauf geschuldet wird. Nicht alle Makler wissen, wie man sich in diesem rechtlich und emotional herausfordernden Gebiet bewegt, weshalb CDPEs häufig gefragt sind. Es kann jedoch schwierig sein, sich selbst als CDPE zu vermarkten, da Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe wahrscheinlich von der Gefahr des Verlusts ihrer Häuser emotional betroffen ist.

Marketing durch Bildung

Um die Auszeichnung von CDPE zu erhalten, haben Sie Kurse über Zwangsversteigerungen und Leerverkäufe besucht. Da die meisten Menschen nicht über diese Informationen verfügen, ist die Verbreitung Ihres Wissens eine nützliche und sensible Möglichkeit, sich selbst zu vermarkten. Durch das Senden von Flugblättern und das Aufstellen von Werbetafeln mit Ihrem Namen können potenzielle Kunden denken, dass Sie sich nur für den Gewinn interessieren und tatsächlich von ihrem Elend profitieren. Auf der anderen Seite werden Informationsveranstaltungen und Artikel mit Ihren Kontaktdaten als Experte dargestellt, der anderen helfen möchte. Erwägen Sie das Abhalten einer Zwangsvorlesung oder eines Seminars, eines Schulungsworkshops zur Vermeidung von Zwangsversteigerungen oder eine Informationsveranstaltung über Leerverkäufe. Halten Sie bei jeder Veranstaltung eine Tabelle bereit, an der potenzielle Kunden mit Ihrer Kontaktnummer oder E-Mail-Adresse weitere schriftliche Informationen erhalten können.

Marketing über das Internet

Viele Menschen besuchen das Internet, um Informationen zu erhalten, bevor sie Druckressourcen oder das Telefon verwenden. Daher ist eine beeindruckende Präsenz im Internet wichtig. Laut Josh Schoenly von "Broker Agent Social" besteht einer der größten Fehler, den Immobilienmakler online machen, nicht darin, die Leads zu erfassen, die sie von ihren Websites erhalten. Ein Schwerpunkt der Websites von CDPE sollte darin bestehen, dass Kunden ihre E-Mail-Adressen registrieren und einen Informations-E-Mail-Newsletter über die Zwangsversteigerung erhalten können. Auf diese Weise können Sie die Personen kontaktieren, die Ihre Website besuchen, um deren Bedürfnisse zu besprechen.

Neben einer Website sollten Sie auch über eine Website für soziale Netzwerke verfügen, die Informationen zur Zwangsversteigerung von Leerverkäufen sowie Ihre Nachweise enthält. Aktualisieren Sie diese Site regelmäßig mit Informationen, Links zu hochwertigen Informationsartikeln und Erfolgsgeschichten. Wenn ein Kunde einen Leerverkauf in Betracht zieht, verfolgt er möglicherweise zunächst ein paar Wochen Ihren Twitter- oder Facebook-Account, um einen Eindruck von Ihnen zu erhalten, bevor er Sie kontaktiert. Verwenden Sie Ihre Social-Networking-Site, um sicherzustellen, dass sie einen guten Eindruck erhält.

Marketing durch Menschen

Sich vollständig auf Mundpropaganda zu verlassen, um Ihre CDPE-Dienste zu vermarkten, ist keine gute Strategie, aber Sie sollten die Menschen als eine der primären Methoden betrachten, auf die Sie die Bekanntmachung Ihrer Angebote verbreiten. Weil Abschottung und Leerverkäufe solche emotionalen Ereignisse sind, werden die Leute unbedingt über sie reden, und das heißt, sie werden über Sie sprechen. Wenn Sie mit ihrem Fall mit Einfühlungsvermögen und Professionalität umgehen, werden sie Sie wahrscheinlich ihren Freunden und der Familie empfehlen. Fragen Sie aktuelle Kunden, ob sie von jemandem wissen, dem Sie helfen könnten, und treten Sie ein, wenn andere über das Thema Zwangsversteigerung und Leerverkäufe sprechen. Fügen Sie Ihre Expertenmeinung hinzu und erklären Sie dann, wie Sie Menschen helfen können, die diese Herausforderung meistern.

Marketing durch Druck

Druckmaterialien können nicht Ihre gesamte Marketingstrategie sein, aber sie können Ihnen helfen, Ihre anderen zu unterstützen. Bei Ihren Seminaren und Veranstaltungen können zum Beispiel gut verfasste Informationsbroschüren über Zwangsversteigerungen, Leerverkäufe und das, was Sie Ihren Kunden anbieten können, verteilt werden. Behalten Sie immer einen Stapel Visitenkarten bei sich, damit Sie sie an Personen weitergeben können, denen Sie Ihr Fachwissen nennen. Hängen Sie Flyer, die Ihre informativen Web- und Social-Networking-Sites auf Community-Bulletin Boards in Lebensmittelgeschäften, Regierungsbüros und Gemeindezentren bewerben. Erstellen Sie Druckmaterialien, die nicht nur Ihre Anmeldeinformationen und Ihre Möglichkeiten erläutern, sondern auch bestätigen, was der Kunde gerade durchmacht. Anstatt beispielsweise einfach "eine CDPE, die Ihren Verkauf mit Leichtigkeit erledigen kann", auf Ihre Karte zu schreiben, schreiben Sie etwas wie "Hilfe für notleidende Immobilienbesitzer in stressigen Zeiten".