Ein Beispiel für eine abgeleitete Nachfrage

Das Konzept der abgeleiteten Nachfrage zeigt, wie sich veränderte Kundenpräferenzen oder eine sich verändernde Wirtschaft auf die Märkte von Business-to-Business auswirken. Unabhängig davon, ob Sie ein Herstellerunternehmen oder ein Einzelhandelsgeschäft für kleine Unternehmen besitzen, wissen Sie höchstwahrscheinlich mehr über die abgeleitete Nachfrage, als Sie vermuten.

Was ist es?

Die abgeleitete Nachfrage ist mit einer steigenden oder abnehmenden Nachfrage der Verbraucher nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung verbunden. Die Nachfrage oder das Fehlen einer Nachfrage nach einem Produkt führt im Wesentlichen zu einer Verringerung der Nachfrage nach verwandten Produkten. Die abgeleitete Nachfrage hat sowohl lokale als auch industrielle Auswirkungen. Wenn Sie beispielsweise ein Elektronikunternehmen besitzen, führt die Nachfrage nach Audiogeräten zu Nachfrage nach verwandten Produkten wie Kopfhörern, Verbindungskabeln und Verstärkern. Auf die gleiche Weise erzeugen Kundenbestellungen, wenn Sie ein Unternehmen für individuelle Bekleidung besitzen, die Nachfrage nach Stoff, Nähnadeln und Fäden.

Die Kette der abgeleiteten Nachfrage

Aus der Business-to-Business-Perspektive schafft die abgeleitete Nachfrage eine von rechts nach links fließende Wertschöpfungskette, die mit der Verbrauchernachfrage beginnt. Jeder linke Schritt einer Wertschöpfungskette ergibt sich direkt aus der Nachfrage der Verbraucher. Im Beispiel für benutzerdefinierte Kleidung wird bei einer Kundenbestellung eine Nachfrage nach Stoff erzeugt. Die Herstellung dieses Stoffes beginnt mit Baumwolle oder einer anderen Kombination von Fasern, die zuerst gesponnen und dann zu Stoff gewebt werden müssen. Jeder Schritt in der Kette erhöht den Wert, der erforderlich ist, um Rohstoffe entlang der Kette zu bewegen, bis Rohstoffe zum Endprodukt werden.

Der Welleneffekt der abgeleiteten Nachfrage

Abgeleitete Nachfrage existiert nicht im luftleeren Raum. Stattdessen erzeugt es einen Welleneffekt in Ihrer lokalen Gemeinschaft und in und zwischen verwandten Branchen. Auf lokaler Ebene könnte die in einem kundenspezifischen Nähgeschäft produzierte Kleidung auch die Nachfrage nach Schuhen, Schmuck, Krawatten und Handtaschen erhöhen. Die Nachfrage nach jedem dieser Produkte schafft wiederum zusätzliche abgeleitete Wertschöpfungsketten. Auch die Nachfrage nach Rohstoffen, die in der Produktion verwendet werden, schafft noch mehr abgeleitete Wertschöpfungsketten.

Abgeleitete Nachfrage Marketing

Abgeleitete Wertschöpfungsketten der Nachfrage und der Ripple-Effekt unterstreichen die Bedeutung von Business-to-Business-Beziehungen. Alles beginnt mit der Erzeugung von Verbrauchernachfrage, insbesondere in Fällen, in denen keine Nachfrage besteht. Kleine Unternehmen am selben Ort können zusammenarbeiten und die Produkte oder Dienstleistungen des jeweils anderen fördern. Anbieter und Hersteller könnten die Nachfrage nach ihren eigenen Produkten schaffen, indem sie die Nachfrage nach den Produkten ihrer Kunden schaffen. Joint Ventures, strategische Partnerschaften und Vereinbarungen über Lieferantenpartnerschaften sind hilfreich, um die abgeleitete Nachfrage zum Vorteil jedes Unternehmens zu nutzen.