Was macht einen guten Sales Project Manager aus?

Die Position eines Vertriebsprojektmanagers mag wie ein Job in einem großen Unternehmen klingen, aber auch kleine Unternehmen haben Projekte, auch wenn sie von einem gehetzten Chief Executive Officer abgewickelt werden. Erfolgreiche Projektergebnisse hängen oft von der Person ab, die das Projekt verwaltet. Projektmanager verfügen über ähnliche Qualifikationen, unabhängig davon, ob sie für ein großes Unternehmen oder ein kleines Unternehmen arbeiten. Das Projekt an die richtige Person weiterzugeben, ist ein Schritt zur erfolgreichen Umsetzung.

Sales Project Manager Skills

Vertriebsprojektmanager müssen das Gesamtbild visualisieren und alle kleinen Dinge verstehen, die zusammenkommen müssen, um ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Sie müssen kein Experte für Vertriebskunst sein, aber sie müssen die Verkaufsstrategie verstehen und wissen, wie ein Verkauf gemacht wird. Um dies zu erreichen, sind Kommunikationsfähigkeiten der Schlüssel. Projektmanager müssen sich mit allen Ebenen der Organisation gut unterhalten können, um verschiedene Perspektiven zu verstehen und Unterstützung für das Projekt zu erhalten. Organisations- und Planungsfähigkeiten sind ebenfalls unerlässlich, einschließlich der Möglichkeit, zu planen, wie jedes Teil zu den anderen Teilen passt. Vertriebsprojektmanager müssen eine Teamumgebung schaffen und über hervorragende Konfliktmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten verfügen. Der Manager muss Führungsstärke und Vertrauen zeigen, da einige Projektergebnisse den traditionellen Unternehmenspraktiken zuwiderlaufen können.

Vertriebsprojekte für kleine Unternehmen

Jedes Unternehmen profitiert von einer kritischen Überprüfung der Verkaufsprozesse, einschließlich kleiner Unternehmen. Eine Anzeige im lokalen Telefonbuch zieht möglicherweise keine Kunden mehr an. Kunden erfahren möglicherweise keine Kundenbetreuung nach dem Kauf. Ein neuer potenzieller Kunde in einer weit entfernten Stadt weiß möglicherweise nur wenig über das Produkt. Das Verkaufspersonal ist möglicherweise nicht motiviert, da das Bewertungs-, Entschädigungs- und Anerkennungssystem ungerechtfertigt erscheint. Jedes dieser Szenarien verlangt nach Vertriebsprojektmanagement-Lösungen - einer systematischen Überprüfung der Unternehmensziele, der gewünschten Ergebnisse und der Entscheidung, eine projektbasierte Lösung voranzutreiben. Der unterste Verkäufer hat oft die besten Ideen, beispielsweise die Erstellung einer effektiven Website oder die Einrichtung eines Follow-up-Systems zur Kundenbetreuung.

So funktioniert der Sales Project Manager

Projektmanager definieren zunächst den Projektumfang und die Projektziele mit dem Manager oder Inhaber des Kleinbetriebs. Der Vertriebsprojektmanager bildet mithilfe von organisatorischen, planerischen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten ein Team aus Vertriebs- und anderen Mitarbeitern, um die Ergebnisse oder Endergebnisse für das Projekt zu ermitteln, beispielsweise ein System zur Überwachung der Verkaufserlöse. Basierend auf Gesprächen mit dem Team bestimmt der Manager auch, welche Ressourcen benötigt werden, und dies erfordert manchmal Verhandlungsgeschick. Der Manager überwacht auch eine Zeitleiste, die bestimmte Aufgaben enthält, die erledigt werden müssen, einschließlich Meilensteine ​​oder kritische Schritte im Prozess, die zum Fortfahren des Projekts erfüllt werden müssen. Manager müssen mit Hindernissen rechnen, die den Fortschritt verzögern können, und Pläne entwickeln, um sie zu überwinden. Nach Abschluss des Projekts kann der Vertriebsprojektmanager die Ergebnisse kurzzeitig überwachen, um sicherzustellen, dass die Ziele erfolgreich erreicht werden.

Herausforderungen für ein kleines Unternehmen

Kleine Unternehmen verfügen oft nicht über die Ressourcen, um einen ständigen Vertriebsprojektmanager einzustellen. Die Notwendigkeit kann jedoch auf verschiedene Weise erfüllt werden. Einige professionelle Projektmanager arbeiten auf Vertragsbasis für kleine Unternehmen. Graduate School Business-Studenten mit Projektmanagement-Fähigkeiten, die nach praktischen Erfahrungen suchen, akzeptieren möglicherweise ein Praktikum oder ein Praktikum. Ein Rentner, der sich mit Vertrieb und Projektmanagement auskennt, ist eine weitere Option. Ein aktueller Mitarbeiter mit Projektmanagementfähigkeiten kann ebenfalls die Arbeit leiten, muss jedoch von einigen regulären Verantwortlichkeiten befreit werden. Softwareprogramme können den Projektmanager bei der Entwicklung von Ergebnissen, Meilensteinen und Zeitplänen unterstützen.