Welche Variablen werden für die Absatzanalyse benötigt?

Die Geschäftsbedingungen sind sowohl wettbewerbsfähig als auch fließend. Es ist wichtig, den Umsatz unter diesen Bedingungen zu steigern oder einfach aufrechtzuerhalten. Wenn Sie wissen, wie der Umsatz Ihr Unternehmen durch einen als Vertriebsanalyse bezeichneten Prozess beeinflusst, können Sie bessere Entscheidungen hinsichtlich der Führung Ihres Unternehmens treffen. Mithilfe der Vertriebsanalyse können Sie die Informationen erhalten, die Sie benötigen, um die richtigen Produkte zu den niedrigsten Kosten zum richtigen Kunden zu bringen, alle mit dem Ziel, den höchsten Gewinn zu erzielen. Bei der richtigen Umsatzanalyse werden verschiedene Variablen berücksichtigt.

Die Gewinnzone erreichen

Ein gesteigerter Umsatz scheint ein Indikator für die Gesundheit Ihres Unternehmens zu sein. Aber höhere Umsätze tun nichts, wenn Sie bei jeder verkauften Einheit weiterhin Geld verlieren. Mit der Variablen für die Break-Even-Umsatzanalyse können Sie bestimmen, zu welchem ​​Zeitpunkt ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung einen Gewinn erzielt. Sie können die Break-Even-Variable anpassen, um zu bestimmen, ob Sie die Produktionskosten pro Einheit senken, den Verkaufspreis erhöhen, Verkaufsprovisionen anpassen oder das Umsatzvolumen ändern müssen, um die Rentabilität zu verbessern.

Preis / Verkaufsverhältnis

Das Preis / Umsatz-Verhältnis bezieht sich auf Verkaufsanalysten wie das Preis / Gewinn-Verhältnis von Aktienanlegern. Sie wird bestimmt, indem die Marktkapitalisierung eines Unternehmens durch den Jahresumsatz geteilt wird. Die Variable Preis-Umsatz-Verhältnis bietet einem Vertriebsanalyst wenig Informationen, kann jedoch im Vergleich zu anderen Unternehmen derselben Branche wertvolle Informationen liefern. Ein Unternehmen mit einem niedrigeren Preis-Umsatz-Verhältnis erzielt für das gleiche Geld einen höheren Umsatz als ein vergleichbares Unternehmen mit einem höheren Preis-Umsatz-Verhältnis.

Kundenanalyse

Die 80/20-Regel besagt, dass 80 Prozent Ihres Geschäfts von 20 Prozent Ihrer Kunden stammen. Dies ist möglicherweise keine feste Regel. Mit der Variablen für die Kundenanalyse können Sie jedoch feststellen, welche Ihrer Kunden die größte Menge an Produkten oder Dienstleistungen erwerben, die die größte Menge an Kundenservice erfordern und welche für Ihr Unternehmen von Belang sind. Kundenanalysen helfen Ihnen zu bestimmen, wo Sie Ihre Vertriebsbemühungen am effektivsten investieren können.

Kasse

Die POS-Variable (Point of Sale) umfasst das Erfassen relevanter Verkaufsinformationen zum Zeitpunkt des Kaufs. Die POS-Analyse wird normalerweise in Einzelhandelsumgebungen durchgeführt, kann jedoch in jeder Verkaufsumgebung hilfreich sein. Das POS kann so konfiguriert werden, dass es eine Vielzahl von Informationen erfasst, angefangen vom Lagerbestand, der Kombination von Produkten, die in Einzelgeschäften gekauft werden, und der Verkaufsfrequenz. Das POS kann auch Informationen über den Kunden erfassen, z. B. geografische Lage, Wiederholungsgeschäfte und Ausgabegewohnheiten.