Was macht einen großartigen Sales VP in einem kleinen Startup aus?

Ein erfahrener, leidenschaftlicher Leiter der Vertriebsabteilung ist der Schlüssel zum Wachstum Ihres kleinen Unternehmens. Der Verkaufsleiter benötigt ein Verständnis für Vertrieb und motivierende Mitarbeiter. Wenn Sie eine neue Führungskraft für Ihre Verkaufsabteilung einstellen, suchen Sie nach den spezifischen Qualifikationen, die ihn zum Erfolg führen. Helfen Sie dem Verkaufs-VP bei der Verbesserung der Schlüsselfähigkeiten für die Position.

Managementerfahrung

Ein Vizepräsident für Vertrieb braucht ein Verständnis für erfolgreiche Führungsfähigkeiten, die oft durch frühere Führungserfahrung erworben werden. Wenn Sie Ihre Verkaufsabteilung leiten möchte, muss sie wissen, wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter verwalten und motivieren müssen, unabhängig davon, ob Sie einen oder 100 Verkäufer haben. Durch frühere Managementerfahrung kann Ihr Vertriebs-VP die verschiedenen Aufgaben der Position ausgleichen, sowohl in administrativer als auch in vertrieblicher Hinsicht.

Verkaufserfahrung

Suchen Sie bei der Einstellung eines Verkaufs-VP nach jemandem, der über Vertriebserfahrung verfügt, egal ob in Ihrem Unternehmen oder in einem anderen Unternehmen. Auch wenn der VP den eigentlichen Verkauf nicht selbst erledigt, muss er den Prozess und die Pflichten der von ihm betreuten Verkäufer verstehen. Er ist sich auch wirksamer für Vertriebsstrategien und ist besser in der Lage, Vertriebsstandards und -ziele festzulegen. Ein erfolgreicher Verkaufsrekord in einer Branche, die Ihrer ähnelt, ist ideal, insbesondere wenn seine Vertriebserfahrung bei einem anderen kleinen Start-up-Unternehmen lag. Ein nachweislicher Verkaufserfolg bei einem neuen, kleinen Unternehmen, das bei Null anfängt, wird sich wahrscheinlich auf die Bedürfnisse eines anderen kleinen Unternehmens übertragen lassen.

Verhaltensmerkmale

Die Verhaltensmerkmale einer Verkaufs-VP sind auch ausschlaggebend für ihren Erfolg. Für ein kleines Start-up benötigen Sie einen Vertriebsleiter mit Leidenschaft und Begeisterung für ihren Job. Innovationsgefühl und persönliche Herausforderung ermöglichen es ihr, kreativ zu sein, um das Unternehmen zum Erfolg zu führen. Sie möchten auch einen Verkaufs-VP mit Führung und Selbststeuerung, damit sie die Abteilung steuert. Überprüfen Sie die Vision und die Werte Ihres Unternehmens, um weitere Verhaltensmerkmale oder persönliche Merkmale zu identifizieren, die zu Ihrem Unternehmen passen, wie Integrität, Ehrlichkeit und positive Energie.

Jobansatz

Die Herangehensweise des Vertriebsleiters an den Job ist eine weitere Überlegung. Suchen Sie nach einem Vertriebsleiter, der die Weiterbildung in diesem Bereich schätzt. Ein flexibler Manager, der mit neuen Innovationen Schritt halten möchte, hält Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig. Ihr Verkaufs-VP sollte auch über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit verfügen, positiv mit den Mitarbeitern zu interagieren. Der Leiter muss nicht nur mit seinen Verkäufern, sondern auch mit anderen Abteilungen des Unternehmens kommunizieren.