Vier Elemente eines Marktsegments

Marktsegmentierung ist die Aufteilung einer gesamten Marktgruppe, die auf Verbrauchern mit ähnlichen Marktbedürfnissen basiert. Die Vermarktung einer Linie für Herrenbekleidung kann auf Werbung während Fußballspielen basieren. Wenn Hersteller jedoch feststellen, dass ein großer Teil des Produkts von einer Ehefrau, Freundin oder Mutter tatsächlich gekauft wird, wird ein neues Segment identifiziert, das ein eigenes, separates Marketing erfordert.

Messbar

Messbarkeit ist ein wichtiges Element der Marktsegmentierung. Obwohl ein neues Segment identifiziert wird, ohne zu wissen, wie viele potenzielle Verbraucher es umfasst, ist es möglicherweise nicht das Risiko wert. Kommerzielle Werbung, Änderungen bei der Produktplatzierung und unübersichtliche Preispunkte sind dem Vermarkter mit einem Preis versehen. Wenn die Anzahl der Verbraucher und die potenzielle Kaufkraft dieser Verbraucher nicht gemessen werden können, kann der Vermarkter kein Marketingbudget erstellen, das auf das Segment ausgerichtet ist.

Zugänglich

Damit ein Marktsegment gültig ist, muss es als Marketingziel zugänglich sein. Mit anderen Worten, wenn ein Hersteller ein potenzielles neues Marktsegment identifiziert, muss er ein Mittel festlegen, um auf diesem Markt zu werben. Wenn das Segment nicht durch Werbung, Direktwerbung, Radiowerbung, Zeitungen oder andere vom Werbetreibenden üblicherweise verwendete Mittel erfolgreich angesteuert werden kann, ist das Erstellen einer neuen Werbekampagne für dieses Segment kein finanziell solides Abenteuer. Wenn das Segment jedoch durch die Erstellung neuer Werbung und den Verkauf des Produkts an einem anderen Ort erreicht werden kann, ist dies eine lohnende Perspektive.

Anders

Ein Marktsegment ist definiert als eine unterschiedliche Reaktion auf die Marketing-Mix-Elemente, auch bekannt als die vier P's. Eine Zielmarktgruppe wird basierend auf den Reaktionen auf das Produkt selbst, dem angegebenen Preispunkt, den Werbe- oder Werbemethoden für das Produkt und dem Verkaufsort oder seiner Platzierung ermittelt. Wenn eine Gruppe von Verbrauchern auf diesem Markt unterschiedliche Anforderungen an das Produkt stellt, wandelt es sich in ein eigenes Segment um. Es gibt eine große Nachfrage nach Mobiltelefonen, aber Teenager und Erwachsene haben unterschiedliche Anforderungen an das Produkt. Diese beiden Segmente reagieren unterschiedlich auf einen Werbespot für ein Mobiltelefon, den Preis des Telefons und wie es verkauft wird. Der Hersteller des Telefons entwickelt separate Marketingstrategien, um jedes der Segmente zu erreichen.

Rentabilität

Die Definition und Ausrichtung eines neuen Marktsegments ist der erste Schritt zur Schaffung eines potenziellen Nischenmarktes. Bevor Sie jedoch Zeit, Energie und Geld in den Versuch investieren, dieses neue Segment zu erfassen, sollten Sie einige Testfragen ausführen. Wie langlebig ist dieses Marktsegment und ist es groß genug, um Gewinne zu erzielen? Back-to-School-Produkte haben zwar eine kurze Werbezeit, aber die Anzahl der Konsumenten, die in dieser Zeit erfasst werden können, macht sie zu einem potenziell rentablen Unternehmen.