Was ist eine gute Gewinnmarge für den Einzelhandel?

Neben all dem Idealismus, Ihr eigener Chef zu sein und Ihren Träumen nachzujagen, ist die ultimative Motivation jedes Kleinunternehmers der Gewinn. Wenn Ihr Unternehmen keinen Gewinn erzielt, können Sie genauso gut einen Lohn von jemand anderem verdienen. Die Gewinnermittlung kann schwierig sein, insbesondere für Einzelhändler, die mit zyklischen Kaufgewohnheiten konfrontiert sind und oft wirtschaftlichen Druck verspüren, wenn das verfügbare Einkommen der Einkäufer abnimmt. Die Ermittlung einer Gewinnspanne kann zwar ein nützliches Instrument sein, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu bestimmen, es gibt jedoch keine einheitliche Gewinnspanne, die der Einzelhändler erreichen sollte.

Durchschnittliche Handelsmargen

So wie es viele Arten von Einzelhandelsunternehmen gibt, gibt es unterschiedliche Geschäftsmodelle, die unterschiedliche Gewinnmargen erfordern. Die Art des von Ihnen betriebenen Einzelhandelsunternehmens kann Ihre Margenfähigkeit erhöhen. Fachhändler und General Merchandiser - Warenhäuser - waren 2009 laut der Zeitschrift "Fortune" der profitabelste Sektor der Einzelhandelswirtschaft mit einer durchschnittlichen Gewinnspanne von 3, 2 Prozent. Lebensmittel- und Drogerien waren mit 1, 5 Prozent positiv. In diesem Jahr verzeichnete der Automobileinzelhandel mit einer Gewinnmarge von -7, 9 Prozent Verluste, obwohl er im Vorjahr mit einer durchschnittlichen Marge von 1, 1 Prozent operierte.

Schätzung der korrekten Margin

Anstatt Ihre Marge auf der Grundlage von willkürlichen Branchendurchschnitten zu bestimmen, sind Sie am besten dafür geeignet, vernünftige Gewinnziele zu projizieren und zu versuchen, Ihre Marge festzulegen, um diese Ziele zu erreichen. Nachdem Sie ein Gewinnziel festgelegt haben, arbeiten Sie rückwärts, um die Marge zu bestimmen, die Sie zum Erreichen dieses Ziels erreichen müssen. Schätzen Sie angemessene Gesamtkosten für einen typischen Monat, einschließlich der Kosten für verkaufte Waren und Gemeinkosten, wie Dienstprogramme, Miete und Lohnabrechnung, um den Betrag zu ermitteln, den Sie jeden Monat netto berechnen müssen, um einen ausgeglichenen Preis zu erzielen. Fügen Sie dieser Zahl Ihr monatliches Gewinnziel hinzu, um Ihren idealen Umsatz für einen Monat abzuschätzen. Teilen Sie dies durch Ihre Kosten, um den Prozentsatz des Umsatzes zu bestimmen, der für Ihr Ziel gewinnbringend sein muss.

Faktor: Kosten

Die Kosten der Waren, die ein Einzelhandelsgeschäft verkauft, spielen bei der Bestimmung des Gewinns eine Rolle. Obwohl viele Einzelhandelssektoren auf einen großen Aufschlag angewiesen sind, sind einige Waren zu teuer, um eine große Gewinnspanne zu erzielen. Der Verkauf neuer Automobile weist zum Beispiel typischerweise eine Gewinnspanne von 1 Prozent oder 2 Prozent auf. Da der Einzelhandelspreis von Automobilen hoch ist, würde eine große Gewinnspanne sie für viele Verbraucher zu teuer machen. Darüber hinaus führt eine Marge von 1 Prozent bei einem Kauf von 50.000 US-Dollar zu einem Gewinn von 500 US-Dollar.

Faktor: Volumen

Die Anzahl der Verkäufe, die ein Einzelhandelsgeschäft erzielt, kann auch seine Gewinnspanne beeinflussen. Ein Geschäft mit einem hohen Umsatzvolumen kann die Gemeinkosten auf eine größere Umsatzbasis verteilen und dazu beitragen, die Marge zu reduzieren, die für jeden gekauften Artikel berechnet wird. Wenn ein Geschäft beispielsweise einen monatlichen Overhead von 40.000 USD hat und 1.000 Verkäufe erzielt, muss der durchschnittliche Verkaufspreis 4 USD betragen, um die Betriebskosten zu decken. Ein Geschäft mit den gleichen Bruttoeinnahmen, die 200 Verkäufe pro Monat erzielen, muss zur Deckung der Kosten 20 US-Dollar pro Verkauf einkassieren. Ein Geschäft mit weniger Umsätzen muss sich daher auf eine größere Gewinnspanne stützen, um die Betriebskosten zu decken.